Intelligent Info Management Account Executive

Once completion of onboarding, you'll know about the challenges we solve, our type of customers and of course our products and solid business-to-business sales skills.

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Nous recherchons un Responsable des comptes de gestion intelligente de l'information pour rejoindre notre équipe !

Ouvert et honnête. Centré sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif et collaboratif. Responsable.

Le Responsable des comptes IIM est motivé, curieux, intelligent et possède une solide expérience en informatique. En tant que Responsable des comptes de gestion intelligente de l'information, vous serez responsable de la gestion du cycle de vente complet des solutions de gestion intelligente de l'information de Konica Minolta, y compris la gestion des documents, l'automatisation des flux de travail et les solutions de transformation numérique (DX) pour les clients existants et potentiels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs défis commerciaux uniques et leurs objectifs, et les conseiller sur la manière dont nos solutions peuvent les aider à atteindre leurs objectifs.

Une fois l'intégration terminée, vous connaîtrez les défis que nous résolvons, le type de clients que nous servons et, bien sør, nos produits et nos compétences solides en matière de vente interentreprises.

Responsibilities

What You'll Do Here:

• Evangelize Konica Minolta's Intelligent Information Management solutions to existing and prospective customers
• Develop and maintain strong relationships with customers and partners
• Understand customers' unique business challenges and goals, and consult with them on how our solutions can help them achieve their objectives
• Achieve and exceed sales targets
• Stay current on industry trends and competitive offerings
• Have successful strategic conversations and influence the C-Suite at customers, leveraging knowledge of the industry, business needs, and financial impact.

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Ce que vous ferez ici :

• Promouvoir les solutions de gestion intelligente de l'information de Konica Minolta auprès des clients existants et potentiels.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients et les partenaires.
• Comprendre les défis commerciaux uniques et les objectifs des clients et les consulter sur la manière dont nos solutions peuvent les aider à atteindre leurs objectifs.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Rester informé des tendances de l'industrie et des offres concurrentielles.
• Mener des conversations stratégiques réussies et influencer les cadres supérieurs des clients, en s'appuyant sur la connaissance de l'industrie, des besoins commerciaux et de l'impact financier.

Qualifications

What you bring to the table:

• 1+ years of quota-carrying software or technology sales and account management experience
• Established consultative selling skills for solution-based products & services
• Strong business acumen and ability to define and articulate ROI
• Demonstrated success using strategic selling skills, including, but not limited to prospecting, discovery, negotiation, closing, and objection handling.
• Proven track record of achieving and exceeding sales targets

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Ce que vous apportez :

• Plus de 1 an d'expérience en vente de logiciels ou technologies avec des quotas et en gestion de comptes.
• Compétences établies en vente consultative pour des produits et services basés sur des solutions.
• Solide sens des affaires et capacité à définir et à articuler le retour sur investissement (ROI).
• Succès démontré en utilisant des compétences de vente stratégiques, notamment la prospection, la découverte, la négociation, la conclusion et la gestion des objections.
• Historique prouvé d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente.

#KM

About Us

Konica Minolta Business Solutions' (Konica Minolta) journey started more than 150 years ago, with a vision to see and do things differently. The company partners with clients to Give Shape to Ideas by supporting their digital transformation through its expansive Intelligent Connected Workplace portfolio. Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. 2025 marks Konica Minolta's 20th anniversary in production print, for which it celebrates "20 Years of Excellence, Innovation and Impact," and continues to lead the way in digital commercial printing. This year also commemorates 20 years of Konica Minolta's bizhub brand. Over the past two decades, the bizhub series has revolutionized office technology and redefined how businesses operate. It has continuously evolved to meet the needs of modern workplaces, fueled by advances in technology and a commitment to innovation. Konica Minolta is proud to be ranked on the Forbes 2025 America's Best Large Employers list, included on CRN's MSP 500 list numerous times; recognized as the #1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Market by Brand Keys for eighteen consecutive years and presented with Keypoint Intelligence's BLI 2025 and 2021 A3 Line of The Year and BLI 2021-2023 Most Color Consistent A3 Brand Awards for its bizhub One i-Series. For more information, please visit Konica Minolta online and follow it on Facebook, YouTube, LinkedIn and Twitter.

Konica Minolta operates on a North American Shared Services model, which aligns cross-border priorities and enhances delivery to its field organization. This combines service functions in the U.S. and Canada, ultimately providing more resources to support areas such as sales administration, logistics and supply chain, marketing, product planning, finance, IT, HR and legal.

Au sujet de Konica Minolta

Solutions d'affaires Konica Minolta (Konica Minolta) a entamé son parcours il y a plus de 150 ans, avec la volonté de voir et de faire les choses autrement. Elle fait équipe avec ses clients pour donner forme à leurs idées en appuyant leur transformation numérique grâce à un riche portefeuille de solutions pour un milieu de travail connecté et futé. Parmi ses technologies d'affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l'information, des solutions de sécurité vidéo et des services d'impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d'impression industrielle et commerciale. L'année 2025 marque le 20e anniversaire de l'entrée de Konica Minolta dans le marché de l'impression de production; l'entreprise souligne « 20 années d'excellence, d'innovation et de résultats » tout en continuant d'être une figure de proue dans l'impression numérique commerciale. C'est aussi l'année où la marque bizhub de Konica Minolta célèbre ses 20 ans, au cours desquels la gamme a révolutionné la technologie de bureau, redéfini les processus des entreprises, et évolué continuellement pour répondre aux besoins des milieux de travail modernes, mue par les avancées technologiques et la volonté d'innover. Konica Minolta est fière de faire partie du palmarès 2025 des meilleurs grands employeurs d'Amérique de Forbes, d'avoir figuré à plusieurs reprises au palmarès CRN des 500 fournisseurs de services gérés, d'avoir été nommée la marque numéro un en matière de fidélité des clients sur le marché des appareils de bureau multifonctions par Brand Keys pendant 18 années consécutives, et de s'être vue décerner les prix BLI « A3 Line of the Year » 2021 et 2025 et « Most Colour Consistent A3 Brand » 2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gamme bizhub One i-Series. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site de Konica Minolta et suivez l'entreprise sur Facebook, YouTube, LinkedIn et Twitter.

Konica Minolta fonctionne selon un modèle de services partagés nord-américain qui permet d'harmoniser les priorités transfrontalières et d'améliorer la prestation de services aux organisations opérationnelles. Le modèle combine des fonctions de service américaine et canadienne afin d'offrir davantage de ressources aux services de soutien comme l'administration des ventes, la logistique et la chaîne d'approvisionnement, le marketing, la planification des produits, la finance, les TI, les RH et les services juridiques.

EOE Statement

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is an equal opportunity employer.

Solutions d'affaires Konica Minolta (Canada) Ltée. est un employeur d'opportunité égale.