Key Account Manager

What makes this a great opportunity?

• Selbständige Weiterentwicklung eines Vertriebskanals mit hohen Wachstumschancen
• Hohe Visibilität durch die Rolle des KAM aufgrund des unternehmensstrategischen Fokus
• Key Player bei der Weiterentwicklung unseres Unternehmens als schnell wachsendes Premium Spirituosenunternehmen

Role Responsibilities

Hauptaufgaben & Verantwortungsbereich
Wir suchen für unseren Standort in Frankfurt am Main zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Person für die Position des Key Account Managers. Der Fokus dieser Rolle liegt auf der eigenverantwortlichen Führung und Entwicklung der zugeordneten Kunden im Getränkeabholbereich (GAM) und den Tankstellen (MÖG). Die Stelle beinhaltet die Unterstützung des Group-KAM in der Bearbeitung des Großhandels (Lekkerland) sowie des daran angeschlossenen Convenience Bereichs.

• Identifizierung, Aufbau und Pflege von Kontakten zu Schlüssel-Entscheidern zwecks weiteren, erfolgreichen Ausbaus unserer strategischen Partnerschaften
• Ergebnisverantwortung bzgl. unserer unternehmerischen Ziele (z. B. Auf- und Ausbau der Distribution, Aktionsmanagement, Kundenertragsmanagement)
• Die eigenständige Planung, Vorbereitung sowie die Durchführung von Jahresgesprächsverhandlungen
• Die Umsetzung strategischer, vertrieblicher Maßnahmen sowie das balancieren kurz- und langfristiger Geschäftsziele unter Berücksichtigung der Ziele des Kunden und unter Umsetzung unserer langfristigen Wachstumspläne

• Eigenständige Planung und Management der akkuraten Einhaltung der S&OP-Prozessschritte:
  • Kunden-Forecasts (Monatsbasis), sowie regelmäßige Präsentation der Kundenentwicklung
    im Rahmen des monatlichen Demand Review Meetings
  • Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufs bzgl. Kundenvemarktungen, durch die interne
    Promotion- und Mengenplanung in enger Abstimmung mit Marketing, Trade Marketing und
    Demand Planning
  • Planung und Umsetzung der Talonplanung in enger Abstimmung mit der Field Force
• Regelmäßige Teilnahme und Vertretung von Sales-Interessen im Rahmen der wöchentlichen Business-Team Meetings
• Regelmäßige Teilnahme und Präsentation der Kundenentwicklung im Rahmen von Verkaufs- und Feldtagungen, sowie enge Zusammenarbeit mit der Field Force
• Interne Schnittstelle zu internen Stakeholdern im Sales, Marketing, Trade Marketing, Finance und Supply Chain für die Warengruppe "Ready to Drink" und in diesem Zusammenhang in diesem - für Beam Suntory - wichtigen Handelssegment.