Responsable Commercial(e) - Solutions d'Automatisation Logicielle

Que ferez-vous ?

Nous recherchons un(e) responsable du développement commercial(e) dynamique et stratégique pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires d'EcoStruxure Automation Expert (EAE) - une solution d'automatisation industrielle de pointe, définie par logiciel.

Dans ce rôle, vous serez chargé(e) d'identifier, de rechercher et de conclure des opportunités en développant la notoriété du marché, en influençant les décideurs clés et en favorisant l'adoption auprès des intégrateurs de systèmes, des OEM et des utilisateurs finaux industriels. Avec cette nouvelle solution, Schneider Electric souhaite élargir son champ d'action au-delà de son segment de marché et de sa clientèle traditionnels.

Croissance des ventes et du chiffre d'affaires

• Stimuler le succès commercial grâce à des techniques de vente consultatives et prescriptives.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales à fort potentiel, y compris des projets pilotes, des preuves de concept (PoC) et des déploiements à grande échelle d'EAE.
• Collaborer avec les partenaires de distribution, les intégrateurs de systèmes et les entreprises EPC pour développer des stratégies de mise sur le marché conjointes.
• Construire un pipeline diversifié pluriannuel pour générer continuellement de nouvelles opportunités.
• Gérer rigoureusement le pipeline et les revenus associés.

Développement du marché et exécution de la stratégie

• Développer et exécuter une stratégie de mise sur le marché positionnant EcoStruxure Automation Expert (EAE) comme une plateforme d'automatisation ouverte et disruptive.
• Identifier les tendances du marché et aligner un plan d'affaires pour favoriser la croissance dans les segments clés.
• Identifier et comprendre les points de douleur des clients tout en établissant une relation de confiance pour accompagner la gestion du changement nécessaire au déploiement de cette solution d'automatisation.

Collaboration

• Développer et entretenir des relations solides avec les équipes d'ingénierie, d'exploitation, informatiques et les décideurs exécutifs afin de promouvoir l'adoption d'EAE chez les clients.
• Collaborer en interne avec les lignes de produits, les responsables d'offres et les autres parties prenantes pour assurer la croissance d'EAE.
• Être la voix du client en interne et auprès des lignes de produits pour influencer les feuilles de route et fournir des informations marché permettant d'accélérer la croissance d'EAE.
• Travailler en étroite collaboration avec le Centre d'Excellence (COE) EAE, la gestion produit, le marketing et les équipes de réussite client pour aligner les solutions sur les besoins du marché.
• Coordonner avec les spécialistes avant-vente, les experts en solutions et les spécialistes d'applications pour développer et présenter des solutions d'automatisation sur mesure aux clients en utilisant EAE.

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction ?

Nous savons que les compétences et les aptitudes peuvent se manifester de différentes manières et peuvent être issues de vos expériences de vie. Même si vous ne répondez pas à tous les critères énumérés, nous vous encourageons vivement à postuler à ce poste.

• Diplôme universitaire en automatisation industrielle, génie électrique, mécatronique, informatique ou dans un domaine connexe
• 5+ ans d'expérience dans un rôle de développement commercial, avec constitution de pipeline pour l'introduction de nouveaux produits
• Excellente compréhension de l'automatisation industrielle et de ses applications
• Capacité à traduire les problématiques clients en propositions de valeur commerciale
• Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et gestion des parties prenantes
• Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % du temps

Prêt(e) à transformer le monde de l'automatisation industrielle ? Postulez dès aujourd'hui.

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#LI-Hybride

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici .

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.