Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa!
Posición: Ingeniero Comercial
Locación: Bogotá o Medellín ( Hibrido)
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Objetivo del Rol:
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Buscamos un ejecutivo comercial que coopere con el liderazgo y la ejecución de la estrategia comercial para el canal retail a nivel nacional, alineado con los objetivos de la compañía. Este rol implica la gestión de distribuidores y subdistribuidores, el liderazgo de equipos de promotoría, análisis de inteligencia de mercado y coordinación interfuncional con las unidades de negocio y los canales de distribución.
Cuáles serían algunas de sus responsabilidades?
- Desarrollo de planes de negocio por región y segmento
- Definición de metas de cobertura y penetración.
- Evaluación continua del desempeño del canal mediante KPIs como sell-out y rotación de inventario.
- Selección, desarrollo y fidelización de subdistribuidores.
- Implementación de programas de incentivos y formación.
- Supervisión de acuerdos comerciales en el canal especialmente Difuso y de los subdistribuidores cumplimiento de programas.
- Reclutamiento, formación y coaching a equipos de ventas y promotoria de los canales de distribución difuso y soporte a comerciales que atienden este canal.
- Promoción de una cultura de alto rendimiento y orientación al cliente.
- Apoyo a las BU en el análisis de tendencias de consumo y evolución tecnológica.
- Generación de Benchmarking de competidores y canales alternativos.
- Identificación de oportunidades de expansión geográfica o de portafolio. considerando los diferentes enfoques del canal:
B2B: Distribuidores Difusos / B2C: Canal retail (Subdistribuidores)
Coordinación interfuncional
- BU Marketing: para campañas de activación en punto de venta y posicionamiento de marca.
- BU/Supply Chain: para garantizar disponibilidad de producto y eficiencia logística.
- Finanzas: para control de descuentos, márgenes y rentabilidad por canal.
Representación institucional y negociación
- Participación en ferias, eventos y mesas sectoriales.
- Negociación de acuerdos marco con grandes cadenas o grupos de compra
- Gestión de relaciones con stakeholders estratégicos.
Habilidades Requeridas
- Experiencia comprobada en liderazgo de ventas en el sector de distribución eléctrica.
- Conocimiento profundo del mercado retail y de subdistribución.
- Habilidades de negociación y gestión de relaciones.
- Capacidad analítica y de interpretación de datos de mercado.
- Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Objetivos Estratégicos
- Aumentar la cobertura y penetración del canal retail a nivel nacional.
- Incrementar las ventas y eficiencia de los canales de subdistribución.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con subdistribuidores y clientes clave.
- Promover una cultura de alto rendimiento y orientación al cliente en los equipos de ventas.
- Identificar y capitalizar oportunidades de expansión y crecimiento en el mercado
Qualifications
- Experticia tecnica en mercado electrico especialmente manejo de portafolio (Home and Distribution y Power Products)
- Experticia Venta de Soluciones - Equipamiento electrico de MT y BT
- Experiencia comprobada liderando equipos de ventas directa o indirectamente a nivel regional o nacional
- Experiencia mínima de 7 a 10 años en roles comerciales o de desarrollo de canales, preferiblemente en sectores de energía, distribución eléctrica o consumo masivo técnico.
- Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales complejas, incluyendo gestión de subdistribuidores y canales indirectos.
- Alta autonomía y toma de decisiones, con habilidades de negociación y relacionamiento con stakeholders clave.
- Visión estratégica y orientación a resultados, con dominio de indicadores de desempeño comercial (KPI, ROI, cobertura, rentabilidad)
Qué formación profesional debe tener?
Título universitario en áreas como:
- Administración de Empresas
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería Eléctrica o Electromecánica
- Mercadeo o Negocios Internacionales
Formación complementaria (deseable)
Especialización o maestría en:
- Dirección Comercial o Gerencia de Ventas
- Marketing Estratégico
- Gestión de Canales de Distribución
- Energía o Regulación del Sector Eléctrico
Certificaciones valoradas (Deseables) :
- Certificaciones en liderazgo comercial (ej. Dale Carnegie, FranklinCovey)
- Certificaciones en gestión de proyectos (ej. PMP, Scrum)
- Cursos en transformación digital aplicada a ventas o retail (ej. Digital Selling, CRM, e-commerce B2B)
- Certificación de manejo de cuentas estrategicas. (KAM)
Un poco sobre nosotros... Schneider Electric
En Schneider Electric queremos que nuestros empleados reflejen la diversidad de las comunidades en las que operamos. Acogemos a las personas tal y como son, creando una cultura inclusiva en la que todas las formas de diversidad se consideran un valor real para la empresa. Adoptamos una cultura de alto rendimiento siendo directos, abiertos, apasionados y eficaces y desafiando el statu quo.
La satisfacción no es una garantía, es un objetivo de vida. Schneider Electric™ proporciona la plataforma para la realización profesional y personal, a través del bienestar de los empleados; equipos de colaboración únicos y diversos; roles desafiantes; crecimiento continuo de habilidades; y más. Contamos con una plantilla de alto rendimiento de 160.000 personas y prosperamos en más de 100 países. Desde los interruptores más sencillos hasta los sistemas operativos más complejos, nuestra tecnología, software y servicios mejoran la forma en que nuestros clientes gestionan y automatizan sus operaciones. Nuestras tecnologías conectadas remodelan las industrias, transforman las ciudades y enriquecen las vidas.
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La política de Schneider Electric es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo y promoción en las áreas de reclutamiento, contratación, formación, traslado y promoción de todas las personas cualificadas, independientemente de su raza, religión, color, sexo, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida.
Schedule: Full-time
Req: 009E4A