Strategic Advisor

• Salesforce として戦略的に狙う大手企業の経営陣に対し、経営テーマや事業課題から経営陣が真にやりたい事を引き出し、Salesforce のビジネス機会を導き出す
• 経営陣とともに導き出したテーマに紐づく Salesforce のビジネス機会を、より具体的な形にするための方向性の示唆、ならびに中長期的な実現ロードマップを考える
  
  
  • 例 : 部門を横断した顧客版 "DX" の姿をデザインし、その具体化に向けたアプローチを考える
  • 例 : 新事業･サービスのデザイン• 構想策定支援
  • 例 : 現状課題を抱えているビジネスの収益モデルの検討と策定
• 上記のような活動を戦略的に実施するにあたり、「現状の営業活動整理」、「仕掛けたい世界観」、「実現に向けてどこからアプローチするのか」をアカウントチームや社内ステークホルダーと協業し、営業戦略策定を支援する。
  
  
  • 例 : 顧客企業のホワイトスペースに対する提案アイディア出し
  • 例：社内アカウント担当チーム向け案件発掘の為の社内向けディスカッションのリード
    

担当するアカウントや活動範囲

• ターゲット顧客
  
  
  • 戦略的にアプローチする特定の大企業
  • 単一ソリューションの購入前提ではなく、複数組織にまたがるステークホルダー ＆ Salesforceソリューションが必要になるテーマ
  • 「00商談の創出」、「01商談見極め」、「02課題の特定」フェーズを中心に活動 (特に「00商談の創出」を重点的に実施)
• その他活動
  
  
  • お客様経営陣との必要に応じた "壁打ち" の実施
  • 商談支援活動のための様々なプログラム (ワークショップ 等) の実施と関連部門• ロールの巻き込み

Minimum Requirements

• 経営幹部に対し強いプレゼンスを示しながら、ビジネス課題を理解し、本質的なテーマ• 議論に導ける能力がある。また、信頼できるアドバイザーとして Salesforce 以外のトピックも含め広く意見• 議論ができる。
• クライアントや、異なるミッションを持つ複数組織を跨いだプロジェクトのリード経験があり、複雑、曖昧な環境• 状況から俯瞰的に解決策を考え、シニアリーダークラスを巻き込みながら推進する事ができる。
• 経営に対して、中期経営計画などのテキストでは語られない経営の思い、本質的な課題や目指したい方向性を引き出し、市場やビジネス状況を加味した示唆を経営に示すことができる。
• 明らかに自分とレベルが異なる (視座• 視野やスキル• センス等) 複数メンバーに対して、メンバーを盛り上げ、力を引き上げながらチームをリードできる。
• デジタルを活用した新しいビジネスチャンスの推進への興味と貢献心がある。
• 整ったルールや方法論が存在しない中でも、自らが目標達成に向けて必要なアプローチを示し、積極的にチームを巻き込み導いた経験がある。
• 本部長クラス〜経営レベルに対するプレゼン / ドキュメンテーション / 議論ファシリテーションスキル。
• 最新の技術動向に関心があり、Salesforce 製品や周辺テクノロジーを組み合わせ、活用したソリューションを提案することへの経験や興味関心がある。
• 特定業界での実務経験 / 知識の保有
  
  
  • ビジネスコンサルティング系企業での実プロジェクトワーク経験
  • プリセールスとしての提案能力や経験値
    

Preferred Requirements

• 経営や複数組織を巻き込んだ活動の経験値
  
  
  • 他社の経営層に対して、プレゼンテーション / 提案ではなく、あるテーマに対しての議論をリード / ファシリテーションした経験
  • 他社の経営層とアラインしながら組織変革をリード / 支援した経験
  • ミッション / KPIの異なる複数組織をまたぐマネジメント経験
  • 新たな役割 / メンバーが集う組織の立ち上げ経験
• テクノロジー / ビジネスフレームワーク / 思想の理解と活用経験
  
  
  • テクノロジーのトレンドやビジネスとの関連性に関する幅広い知識、興味
  • 実際の業務として活用できる Salesforce 製品の知識
  • Saleforce に限らず、競合他社の製品の理解があり、顧客にとってどれが最適か、なぜ最適かについての意見 / 議論できるスキル
  • 事業戦略やビジネスモデルデザイン、企業変革に関する知識 / 経験
• 未経験 / 未知の領域へのチャレンジとモチベーション
  
  
  • 未経験 / 想定外など、新たな業界やテーマに対しても、想定されるビジネス課題やニーズを仮説を持って取り組むことができ、解決の方向性へ導くスキル
• 語学力
  
  
  • 英語 (ビジネスレベル)

Your Impact

当チームでの活動は、最も上流に位置する「ビジョン策定、戦略立案」にあたる提案活動となります。様々な変化にさらされている顧客企業に寄り添いながら、経営や業務の側面から深く理解し目に見えるビジョンを創造することで、ビジネスの普遍的な本質やマーケット全体の動きを俯瞰して捉え視座を引き上げられる絶好の機会となり、ご自身のキャリア形成において大きな経験となると思います。

また、昨今 AI を始めとするテクノロジーの適用や、ビジネスに付加価値をもたらすデータ活用が求められる中、Salesforce が進化し続けながら提供できるソリューションやその価値とご自身のコンサルティング• スキルを掛け合わせることは、更に高いポジションや Vision の実現を目指される方にとって、もっと大きな成果を目指し、かつ新たなチャレンジの機会となるでしょう。

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future - but to redefine what's possible - for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.

Client-provided location(s): Tokyo, Japan

Job ID: Salesforce-JR305219

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2025-07-30T13:00:20