Junior Sales Manager, Medias

• Leading, with the Account Manager Team, interviews with the clients (Media agencies and Advertisers) to ensure the projects' progress.
• Identifying any dysfunction and providing recommendations with the Account Manager and Business Intelligence teams.

MINIMUM REQUIREMENTS (Knowledge, Skills, Abilities)

To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and/or ability required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.

Technical /functional expertise

• Business degree completed with a first significant successful experience in media or video solutions.
• Understanding of the linear and/or Connected TV/video sales.
• Good understanding of the advertising industry value chain, specifically including programmatic buying models.
• Robust analytical skills.
• Good network on the top agencies and good knowledge of this ecosystem.

Result focus

• Outstanding negotiation, sales and presentation skills.
• Hands-on approach with can-do attitude; problem solving; resourceful; ensure constructive and creative accountability for actions.

Communication skills

• Excellent interpersonal skills, diplomatic, persuasive, strong negotiating skills.
• Regular senior level reporting and presentations.
• Collaborative, inclusive.
• Fluency in French required, Good level in English.

Description du poste

Pour poursuivre son développement européen significatif et renforcer son équipe, nous recherchons un Junior Sales Manager basé à Paris !

Votre rôle consistera à assurer la commercialisation de notre Écosystème Connected TV : CTVision+. Responsable de la création et du développement de relations approfondies avec les agences médias et les annonceurs dans le but de générer des revenus incrémentaux au travers de transactions en gré à gré ou programmatiques.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Identifier les prescripteurs et les décisionnaires pour les budgets TV-Branding au sein de chaque organisation, ainsi que leurs besoins et les nouvelles opportunités de revenus associées.

Travailler un argumentaire de vente pertinents pour proposer des solutions adaptées aux besoins des prospects/clients.

Présenter et conseiller à vos interlocuteurs sur des opportunités de campagnes : Acheteurs Médias, Directeurs Clients, Annonceurs... Finaliser le cycle de vente de la prospection à la signature, ainsi que la coordonnant interne pour la bonne livraison des budgets. Participer activement à la mise en œuvre de la stratégie et de l'intelligence commerciale (évolution du marché et offre concurrentielle) pour capitaliser et transmettre les informations pertinentes à toute l'équipe commerciale.

Réaliser un rapport hebdomadaire suivant vos activités.

Diriger, avec l'équipe des Account Managers, les échanges et wokshop avec les clients (agences médias et annonceurs) pour assurer le rayonnement de Rakuten Advertising dans son écosystème Connected TV.

Identifier toute dysfonction et fournir des recommandations avec les équipes d'Account Management et de Business Intelligence.

EXIGENCES REQUISES (Connaissances, Compétences, Aptitudes)

Pour réussir dans ce poste, le candidat doit pouvoir exécuter chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. Les exigences ci-dessous représentent la connaissance, la compétence et/ou l'aptitude requises. Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes handicapées d'effectuer les fonctions essentielles.

Expertise technique / fonctionnelle

• Diplôme en commerce complété par une première expérience réussie significative dans les médias ou les solutions vidéo.
• Compréhension des problématiques de vente de la TV traditionnelle et/ou Conntected TV
• Bonne compréhension de la chaîne de valeur de l'industrie publicitaire, incluant spécifiquement les modèles d'achat programmatique.
• Solides compétences analytiques.
• Bon réseau au sein des principales agences et bonne connaissance de cet écosystème.

Orientation résultats

• Compétences exceptionnelles en présentation et argumentaire pour convaincre.
• Approche pratique avec une attitude proactive ; résolution de problèmes ; ressources intellectuelles et en énergie ; attitude constructive et créative pour mener à bien sa mission.

Compétences en communication

Excellentes compétences interpersonnelles, diplomatie, persuasion, fortes compétences en négociation.

Rapports et présentations régulières à un niveau senior.

Collaboratif, inclusif.

Maîtrise du français requise, bon niveau d'anglais.

Five Principles for Success
Our worldwide practices describe specific behaviors that make Rakuten unique and united across the world. We expect Rakuten employees to model these 5 Shugi Principles of Success.

Always improve, Always Advance - Only be satisfied with complete success - Kaizen
Passionately Professional - Take an uncompromising approach to your work and be determined to be the best
Hypothesize - Practice - Validate - Shikumika - Use the Rakuten Cycle to succeed in unknown territory
Maximize Customer Satisfaction - The greatest satisfaction for our teams is seeing their customers smile
Speed!! Speed!! Speed!! - Always be conscious of time - take charge, set clear goals, and engage your team