Gerente de Desarrollo Comercial

OBJETIVO DEL PUESTO

Implementar y supervisar las nuevas metodologías de venta y reclutamiento en la fuerza comercial, asegurando una replicación uniforme en los subdirectores comerciales. Garantizar el seguimiento de la actividad de venta y recluta bajo los nuevos estándares, dirigir las sugerencias de mejora hacia las áreas internas, involucrarse en proyectos interdepartamentales, analizar datos de reclutamiento y ventas, y dar soporte integral durante el diseño del canal. Facilitar una evolución constante en los procesos comerciales de venta y reclutamiento, optimizando la efectividad de la fuerza de ventas mediante el entrenamiento. Incrementar la proporción de prospectos que se convierten en ventas cerradas y mejorar la tasa de candidatos que se transforman en promotores contratados.

FUNCIONES DEL PUESTO

Implementar la metodología de venta y reclutamiento en la fuerza comercial. Entrenar a los subdirectores comerciales y resto del equipo comercial para replicar las técnicas de manera uniforme. Conseguir una aplicación estandarizada que mejore la efectividad y coherencia de la fuerza de ventas.

Supervisar la actividad de venta y reclutamiento. Realizar seguimiento y supervisión de los métodos implementados. Asegurar que se alcancen los nuevos estándares de productividad y reclutamiento.

Analizar datos de ventas y reclutamiento. Evaluar las estadísticas para proporcionar herramientas de gestión basadas en datos. Dotar a los líderes comerciales y de estrategia de información valiosa para la toma de decisiones.

Establecer relaciones con agentes y promotores para obtener retroalimentación directa. Crear canales de comunicación efectivos con agentes y promotores para recoger y analizar sus comentarios y sugerencias. Esto implica visitas ocasionales a las promotorías o reuniones periódicas para discutir las experiencias y desafíos enfrentados en el campo. Promover una cultura de mejora continua mediante la incorporación de la retroalimentación de agentes y promotores asegurando que metodologías desplegadas hagan sentido para la realidad del mercado.

PERFIL DEL PUESTO

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Comunicación, Marketing, Ingeniería o áreas afines.

Inglés: Intermedio

Conocimientos Técnicos:

Conocimientos Técnicos:

Implementación de proyectos: Experiencia en la gestión y ejecución eficiente de proyectos, especialmente en el ámbito de seguros de vida individual.

Metodologías de entrenamiento: Conocimiento en el diseño e implementación de programas de capacitación efectivos y adaptados a las necesidades del equipo comercial,

Certificaciones:

Certificación en técnicas de ventas y reclutamiento: Idealmente, contar con certificaciones que avalen el dominio de metodologías de venta consultiva y estrategias de reclutamiento.

Certificación en gestión de proyectos: Preferiblemente, contar con certificaciones como PMP (Project Management Professional) para asegurar la capacidad de liderar proyectos de manera efectiva.

Paquetería/ Software:

Excel: Dominio avanzado para el análisis de datos, creación de reportes y seguimiento de indicadores clave de rendimiento.

PowerPoint: Habilidad para crear presentaciones impactantes y claras para la capacitación y comunicación de resultados.
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