Business Development Manager (Berlin)

Company: POLITICO

Following our successful launch in Germany, we are looking for an entrepreneurial, results-oriented salesperson with a strong focus on execution to join our dynamic and growing Advertising Sales team. The position is based in Berlin, Germany. POLITICO is a pioneering and growing media company that covers the politics, policy, and personalities of global political influencers.

Role & Responsibilities


The Business Development Manager role is a sales position with the primary objective to establish and oversee account relationships and responsibilities headquartered in Berlin.

We seek an experienced, proactive self-starter who is keen to work on strategic and operational tasks to achieve business objectives while maintaining a culture of collaboration, development, and achievement.

• Be a seasoned sales professional with experience working with multinational organizations on paid media campaigns globally
• Have experience in key account management, working with clients on a day-to-day basis
• Co-operate closely with the management in Berlin, Brussels and London for the strategic development and elaboration of a sustainable revenue pillar for the German market
• Build and maintain a strong pipeline of opportunities and acquire new accounts to achieve sales results
• Understand our products and our clients' needs and communicate at eye level with all seniority levels
• Maintain a thorough understanding of clients' business and lead strategic advice across teams
• Have a network of contacts across brands and media agencies in Germany, developing those relationships to help achieve POLITICO's commercial objectives
• Be a collaborator and a partner, open to working with teams across departments and geographies to deliver the best possible solution to meet client needs
• Conceptualize, prepare, and deliver sales presentations
• Embody the successful brand presence of POLITICO in the market, represent POLITICO at member briefings, network events and industry conferences
• Thrive in a high-volume, fast-paced environment

• 5+ years of professional experience, including business-to-business sales
• Experience in consultative selling with the ability to craft insightful solutions and close deals
• Experience in meeting or exceeding high sales targets and managing client relationships
• Entrepreneurial mindset and strong client services ethic
• An in depth understanding of the media industry
• Exceptional presentation skills and confident pitching
• Excellent written communication skills
• Ability to prioritize and recognize business-critical matters while remaining adaptable
• A university degree is required
• Near native German (C2) and fluent English, written and spoken; any other European language an asset

• Outgoing nature and a can-do attitude
• An organized operator who thrives under the demands of clients and capable of dealing with ambiguity
• Exposure to Salesforce or other CRM tools
• Experience with the Microsoft Suite, especially PowerPoint to be used in presentations
• Interest in and understanding of current German and European political and policy issues
• Gravitas and confidence, someone who can comfortably communicate and relate to all levels of people within a business
• Sense of humor

• Auf- und Ausbau eines erfolgreichen Werbegeschäfts in Deutschland
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung auf deutscher und europäischer Ebene mit einem breiten Aufgabenfeld
• Aufbau und Pflege einer starken Vertriebs-Pipeline sowie Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen
• Sondierung des Marktes und Entwicklung von Strategien zur Gewinnung neuer Kunden in Deutschland
• Schrittweiser Aufbau einer Sales-Organisation in Deutschland unter der Führung der lokalen und internationalen Geschäftsführung
• Zusammenarbeit mit internationalen Teams in ganz Europa und den USA, um bestmögliche Lösungen für die Bedürfnisse der Kunden zu finden
• Repräsentanz von POLITICO bei Netzwerkveranstaltungen und Branchenkonferenzen
• Ein schnelllebiges und dynamisches Umfeld mit hohem Tempo

• 5+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Vertriebsumfeld, einschließlich B2B-Sales
• Umsetzungswille, Kreativität, Selbstständigkeit, Struktur
• Erfahrung im beratenden Verkauf verbunden mit der Fähigkeit, kundenorientierte Lösungen zu erarbeiten und Geschäfte zum Abschluss zu bringen
• Erfahrung im Erreichen oder Übertreffen ambitionierter Verkaufsziele und in der Pflege von Kundenbeziehungen
• Unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Dienstleistungsmentalität
• Verständnis der Medienbranche, bestenfalls im politischen Umfeld
• Überzeugende Präsentationsfähigkeiten und sicheres Auftreten
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch (auf muttersprachlichem Niveau C2) und Englisch (Fließend); jede weitere europäische Sprache ist von Vorteil
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multinationalen Unternehmen sowie im Key-Account-Management und in der täglichen Arbeit mit Kunden
• Ein Netzwerk von Kontakten zu relevanten Unternehmen und Medienagenturen in Deutschland

• Erfahrung mit der Microsoft Suite, insbesondere PowerPoint für Präsentationen
• Erfahrung mit Salesforce oder anderen CRM-Tools
• Interesse für deutsche und europäische Politik und politische Prozesse
• Kontaktfreudigkeit und Tatendrang
• Organisierte und strukturierte Arbeitsweise, um mit den unterschiedlichen Kunden-Anforderungen sowie Unklarheiten umzugehen
• Hohes Maß an Professionalität und Selbstvertrauen, um sich auf allen Ebenen eines Unternehmens problemlos verständigen zu können
• Sinn für Humor (hilft nicht nur im Verkaufsgespräch)