Software Technical Architect

Introduction

IBM のテクノロジー• セールス• エンジニア (社内では「ブランド• テクニカル• スペシャリスト」と呼んでいます) は、お客様が直面する課題を解決するために業界最先端のソリューションを提供する仕事です。
SWTA(Software Technical Architect)はその中でも複数のソフトウェアを組みあわせたアーキテクチャを定義することによりお客様の課題を解決することをミッションとしています。クライアントと緊密に連携し、重要なビジネスニーズを解決するソリューションを提供することで日本国内の戦略的重点領域におけるIBMソフトウェアの成長に貢献していただきます。

また、業界トレンドの最前線に立ち続け、お客様の成功を左右する信頼されるアドバイザーであり続けるために、個人的にもプロフェッショナルとしても継続的に成長することができます。業界をリードするラーニングカルチャーにより、積極的な影響力と成功を手に入れることができます。

当社の営業環境は協調的で経験的です。チームの一員として、鋭敏なチームメンバーに囲まれながら、常に助け、助けられることを厭わず、IBM の製品とサービスに投資していただけるよう、情熱を持って仕事に取り組むことができます。

Your role and responsibilities

This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.
Please attach your CV written in Japanese with your application.
ご応募登録時のLegal nameは漢字• カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。

製品のテクニカル• スペシャリスト（技術営業）として、顧客と密接に連携し、顧客との関係を構築し、顧客のニーズを理解し、信頼を獲得し、IBMの業界をリードするソリューションがどのように顧客の問題を解決し、顧客のビジネスに価値をもたらすかを示します。.

主な職務は以下の通りです。

• 顧客の戦略策定：顧客の課題を解決することにフォーカスしたアーキテクチャ策定することにより顧客への戦略的プランを作成する
• IBMソリューションの設計と検証：DataおよびAutomationを中心としたIBMのテクノロジーをコアとして、顧客の課題を解決する実用的なソリューションの設計と検証を実施する
• Proof of Value : クライアントの理解を確実にするために、概念実証を提供し、技術的な概念を簡素化する
• 信用と信頼の構築：顧客との信頼関係を構築し、複雑な技術取引を成立させるために必要不可欠な信頼性を確立する
• 案件のリードと推進：戦略的案件の発掘からクロージングまで、営業チームを支援する。コンサルティングアドバイスの提供 関連ソリューションの特定を行う
• 技術的アドボカシー: 企業顧客に信頼される技術アドバイザーを務める。ソリューションのビジネス価値とROIを理解し、明確にすることで、顧客の目標との整合性を確保する

Required education

None

Preferred education

Associate's Degree/College Diploma

Required technical and professional expertise

• エンタープライズソフトウェアにおける
  • ソリューションアーキテクトorプリセールスorコンサルティングセールス経験
  • 8年目安
• IBMソフトウェアポートフォリオもしくは競合製品の理解
• 優れたコミュニケーション能力と管理能力
• 分析力
• ビジネスレベルの日本語力

ABOUT BUSINESS UNIT

IBM has a global presence, operating in more than 175 countries with a broad-based geographic distribution of revenue. The company's Global Markets organization is a strategic sales business unit that manages IBM's global footprint, working closely with dedicated country-based operating units to serve clients locally. These country teams have client relationship managers who lead integrated teams of consultants, solution specialists and delivery professionals to enable clients' growth and innovation. By complementing local expertise with global experience and digital capabilities, IBM builds deep and broad-based client relationships. This local management focus fosters speed in supporting clients, addressing new markets and making investments in emerging opportunities. Additionally, the Global Markets organization serves clients with expertise in their industry as well as through the products and services that IBM and partners supply. IBM is also expanding its reach to new and existing clients through digital marketplaces.

YOUR LIFE @ IBM

In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.

Being an IBMer means you'll be able to learn and develop yourself and your career, you'll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.

Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.

Are you ready to be an IBMer?

ABOUT IBM

IBM's greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.

Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we're also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business.

At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it's time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.

IBM is proud to be an equal-opportunity employer. All qualifiedapplicants will receive consideration for employment without regard to race,color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexualorientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability,neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is alsocommitted to compliance with all fair employment practices regardingcitizenship and immigration status.

OTHER RELEVANT JOB DETAILS

For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.

Client-provided location(s): Tokyo, Japan

Job ID: IBM-49934

Employment Type: OTHER

Posted: 2025-07-30T11:47:14