Responsable avant-vente et livraison de solutions de plateforme de données H/F - IBM France

Introduction

Une carrière chez IBM Consulting est ancrée dans des relations à long terme et une collaboration étroite avec des clients du monde entier.

Vous travaillerez avec des visionnaires dans de multiples secteurs pour améliorer le parcours du cloud hybride et de l'IA pour les entreprises les plus innovantes et les plus précieuses au monde. Votre capacité à accélérer l'impact et à apporter des changements significatifs pour vos clients est rendue possible par notre écosystème de partenaires stratégiques et nos plateformes technologiques robustes à travers le portefeuille IBM ; y compris Software et Red Hat.

La curiosité et la recherche constante de connaissances sont les fondements de la réussite au sein d'IBM Consulting. Dans votre rôle, vous serez encouragé à remettre en question la norme, à rechercher des idées en dehors de votre rôle et à trouver des solutions créatives qui auront un impact révolutionnaire pour un large réseau de clients. Notre culture de l'évolution et de l'empathie est axée sur l'évolution de carrière à long terme et les opportunités de développement dans un environnement qui prend en compte vos compétences et votre expérience uniques.

Your role and responsibilities

En tant que Responsable avant-vente et livraison de solutions de plateforme de données, vous jouerez un rôle clé pour piloter la stratégie de mise sur le marché et l'excellence dans la livraison de solutions de plateforme de données auprès de clients grands comptes. Vous coordonnerez l'ensemble du cycle de vie, de la stratégie à la réalisation, afin d'assurer la valeur apportée et l'adoption des nouvelles technologies data chez nos clients.

Missions principales

• Élaborer, adapter et piloter la stratégie Go to Market pour les offres Data Platform d'IBM Consulting.
• Collaborer avec les équipes ventes, offres, marketing et alliances pour soutenir la proposition de valeur, la différenciation et le positionnement sur le marché.
• Participer à la définition de la stratégie analyst relations, suivi des tendances et veille concurrentielle pour influencer la perception marché.
• Développer et animer un pipeline d'opportunités commerciales en collaboration avec les équipes commerciales.
• Co-concevoir, affiner et adapter les offres Data Platform selon les retours marché et les besoins clients, en intégrant les solutions et accélérateurs IBM (par exemple avec watsonx et les outils d'automatisation).
• Endosser le rôle principal dans la gestion de la livraison de projets Data Platform clients : gouvernance, planification, animation des comités, suivi de l'exécution contractuelle, gestion des risques, supervision des équipes delivery.
• Coordonner les équipes IBM et partenaires (éditeurs cloud, plateformes data, éditeurs solutions) afin de garantir l'excellence opérationnelle et le respect des engagements de delivery.
• Assurer la satisfaction client, mesurer et valoriser l'impact business, piloter les indicateurs clés de performance (KPI) post-livraison.
• Promouvoir l'innovation data (IA, data migration, automatisation, cloud) auprès des clients grands comptes à chaque étape du cycle de vie

• Solide expérience de la mise sur le marché d'offres conseil / plateformes data et/ou delivery de projets data à grande échelle, idéalement chez un leader du conseil ou éditeur technologique.
• Maîtrise des enjeux data platform (modern data architecture, gouvernance, migration, automatisation, cloud).
• Expérience en gestion du changement et en animation d'équipes pluridisciplinaires sur des projets complexes.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés : DSI, direction métier, partenaires technologiques, analystes, équipes commerciales.
• Esprit analytique, orientation client, leadership et expertise en delivery.
• Maitrise parfaite du français (oral/écrit) et aisance en anglais professionnel (oral/écrit).
• Architecture de plateformes données modernes : data lake, data warehouse, data mesh, data fabric.
• Cloud et infrastructures hybrides : maîtrise des principaux clouds (AWS, Azure, Google Cloud), solutions IBM Cloud, déploiement et migration de plateformes data dans le cloud.
• Ingestion, transformation et pipeline de données : ETL/ELT, orchestration, intégration temps réel ou batch.
• Gouvernance et qualité des données : catalogage, lineage, metadata management, sécurité, conformité (GDPR/CCPA, etc.).
• Analytics avancées : maîtrise des outils BI, reporting, data visualization (Power BI, Tableau, Cognos, IBM Watson Analytics).
• Science des données & IA : conception, déploiement et monitoring de modèles (Python, R, Spark, watsonx, ML/AI Ops).
• Automatisation et workflow intelligents : RPA, automations de collecte, traitement et exploitation de la donnée.
• Big Data : gestion des volumes massifs, solutions distribuées (Hadoop, Spark, Databricks).
• DevOps/DataOps : industrialisation des processus data, CI/CD, déploiement automatisé de workflows analytics/ML.
• Outils et technologies IBM : expertise des solutions propriétaires (watsonx, Db2, IBM DataStage, IBM Cognos, etc.) et écosystèmes partenaires.
• Data Security & Privacy : gestion des politiques de sécurité, anonymisation, accès et audit.
• Gestion des APIs et intégration : exposition, sécurisation et gestion d'APIs pour la data.
• Modernisation d'applications data : migration de legacy, refactoring de solutions, conteneurisation (Docker, Kubernetes)