Gerente de Vendas Pleno - On Trade - Fortaleza/CE

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, o(a) Gerente de Vendas Pleno em On Trade é muito mais do que um gestor de contas - é um arquiteto de parcerias estratégicas que impulsionam o crescimento sustentável da companhia em um dos canais mais dinâmicos e influentes do mercado: bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis. Essa posição exige uma atuação altamente conectada com os clientes, com foco em construir valor, fortalecer a presença das marcas e garantir que cada ponto de contato reflita a excelência da Diageo.

Com responsabilidade direta sobre uma unidade geográfica de negócio, esse(a) profissional lidera a execução comercial com precisão, garantindo que as estratégias de mercado sejam implementadas de forma coesa e eficaz. A entrega de resultados de vendas com foco em sell-out, o desenvolvimento de categorias e o acompanhamento da evolução do market share são pilares da atuação, sempre sustentados por uma governança clara e colaborativa entre os times de canal e cliente.

Mais do que atingir metas, o(a) Gerente de Vendas Pleno é responsável por transformar planos em ações tangíveis no ponto de venda, ativando marcas com relevância e mensurando o impacto de cada iniciativa. Seu olhar estratégico e sua capacidade de influenciar stakeholders internos e externos fazem dessa função um motor essencial para o fortalecimento da Diageo no mercado, conectando execução impecável com visão de longo prazo.

Seus principais desafios serão:

• Desenvolver o Canal Indireto On Trade de Fortaleza, Belém, Manaus, Rio Grande do Norte e João Pessoa, ampliando a complementaridade com foco no aumento de distribuição numérica e ponderada.
• Desempenhar liderança indireta e acompanhamento de performance da equipe de Executivos de Negócios Terceiros dos Distribuidores, garantindo que se sintam parte do time.
• Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes On Trade da base cadastrada;
• Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.
• Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes, visando atender suas necessidades de forma que as necessidades dos consumidores também sejam atendidas.
• Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas nas visitas em bares e restaurantes, além de garantir a disponibilidade destes instrumentos em ações de venda.
• Garantir interface com Customer Marketing para maior aproveitamento de instrumentos e gestão estratégica da execução dos planos para o canal.
• Acompanhar e analisar os resultados de sell out versus execução para maximizar oportunidades de aumento de sell out em todo o território.

• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente no setor de bens de consumo e com atuação no canal On Trade.
• Formação superior completa em áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas afins.
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com capacidade de transformar dados em planos de ação.
• Disponibilidade para viagens e rotas fora do horário comercial, incluindo visitas noturnas a campo.
• Carteira de habilitação (CNH B) válida.

• Atenção apurada aos detalhes e habilidade para priorizar demandas em ambientes dinâmicos.
• Forte capacidade de resolução de problemas, com foco em entrega e execução.
• Perfil analítico e orientado a dados, com visão estratégica de negócio.
• Habilidade de influenciar e direcionar resultados em ambientes multifuncionais e de ritmo acelerado.
• Mente aberta, colaborativa e com excelente capacidade de relacionamento, tanto com clientes quanto com stakeholders internos.