Gerente Regional de Cuentas

Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?

¡Sé parte de algo grandioso!

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

BD Interventional (BDI)

BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.

• Responsable de generar el pronóstico de ventas de las líneas de producto. Mediante el análisis de las tendencias del mercado y mapeo de clientesfinales y distribuidores, para poder alcanzar los objetivos de venta establecidos en la unidad de negocio establecidos en el presupuesto de ventas.
• Responsable de proveer información al negocio que permita la correcta asignación de los recursos y administración de los mismos. Gestionando el presupuesto asignado a través de análisis, revisiones mensuales, participación en sesiones con las áreas involucradas como MKT, planeación, finanzas, etc y brinando su retroalimentación para la creación de los planes de MKT, ASR etc., para garantizar la obtención de los resultados esperados.
• Responsable del buen desempeño dentro apegado las normas éticas y políticas corporativas (compliance). Garantizando un clima organizacional óptimo y el desarrollo de su equipo a través de las evaluaciones de desempeño, coaching, planes de desarrollo y sucesión, retención y atracción de talento, trabajo en campo, uso de herramientas corporativas, con la finalidad de tener un equipo de alto rendimiento y paragarantizar un clima organizacional propicio para el desarrollo humano y profesional del equipo.
• Monitorea la evolución del mercado y provee información para planear la demanda futura. Participando en las reuniones de S&OP .Además da seguimiento a losresultados de su equipo y acciones de la competencia reportando a la compañía cualquier cambio, para tomar acciones oportunas y asegurar el logro de los objetivos de venta. Da seguimiento a los planes comerciales de los distribuidores.
• Trabaja en equipo con las área de mercadotecnia, clínicas para modelar la estrategiay con las áreas de soporte. Involucrándose en los proceso de la unidad de negocio y de cada área para agilizar el ciclo de venta, además de invoucrarse en los proyectos transversales para contribuir al crecimiento de la empresa.

• Licenciatura en ciencias de la salud y/o administrativoInglés avanzado
• Posgrado deseable
• 3 a 5 años de experiencia en industria de dispositivos médicos o farmacéutica. 1 año de experiencia con equipo a cargo
• Conocimiento de los comoponentes del estado de pérdidas y ganancias (P&L), planeación de la demanda.
• Conocimientos generales en mercadotecnia
• Manejo office y bases de datos
• Manejo y conocimiento de algún CRM (Sales Force deseable)