Nombre de la posición a quién reporta: Gerente de Distrito
Locación: Culiacán, Sin (disponibilidad de viaje - Guamúchil, Navolato, Guasave)
Área terapéutica: Medicina General, Medicina Interna, Geriatría, y Ginecología
ROLE DESCRITPION / PRÓPOSITO GENERAL
Generación de la demanda de los productos asignados a su territorio y clase terapéutica, a través de la visita médica, hospitales, farmacias y clientes claves, para lograr los objetivos de ventas de la unidad de negocio, desarrollado una buena red de colaboración interna y externa, manteniendo una continua capacitación de conocimientos y habilidades para su implementación y adecuado seguimiento territorial, con el apoyo de las auditorias disponibles.
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RESPONSIBILITIES / RESPONSABILIDADES
- Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado: Análisis de territorio, toma de decisiones oportunas, adueñarse del cliente, crear planes tácticos y asegurar la ejecución con el cliente clave.
- Objetivo: Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de acción alineados al Plan Anual de Negocios
- Tener las habilidades técnicas/funcionales para un óptimo desempeño en el territorio: Dominar y adaptar la técnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del área médica y evidencia científica, optimizando el TARGET médico. Buen manejo de comunicación VIRTUAL.
- Objetivo: Adaptación al cliente y diferenciación con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las métricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntual a la conversión prescriptiva con soporte científico y un adecuado manejo del recurso, con base a la política y lineamientos de la organización
- Construir y detonar redes de colaboración con las diferentes áreas de la organización: Conocimiento holístico de las áreas funcionales de ventas (CC, MKT, BT, Médica, EFV, ADN's y KAM's), interacción con las diferentes unidades a través del ELA y mantener una comunicación eficaz
- Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing: Ejecutar iniciativas, a través de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada de los recursos del portafolio e implementación de PLEM. Dar seguimiento a TRADE, a través de CBD, CBP, Hospitales y nuevos clientes.
Objetivo: Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentación a las áreas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio.
RELACIÓN CON EL ENTORNO EXTERNO
Entidades que proveen información a la posición:
- Médicos de consultorio y médicos de hospitales
- Líderes de opinión
- Farmacias
- Área administrativa de Hospitales
- Mayoristas
- Cuadros básicos
- Sociedades Médicas locales
RELACIÓN CON EL ENTORNO INTERNO
Posiciones o área (s) fuera de la región a las que provee información: - Mercadotecnia
- Dirección Médica
- Unidad de Negocio Comercial
- Efectividad de Fuerza de Ventas
- Entrenamiento a fuerza de ventas
- Fuerzas de Ventas de todas las unidades de negocio de la organización
Requerimientos:
- Escolaridad: Nivel/Grado educacional: Licenciatura Titulado
Especialidad o Disciplina: Áreas de la Salud, Administración y Mercadotecnia
- Idioma: Intermedio
- Experiencia: De 1 a 2 años en ventas, preferiblemente en la industria farmacéutica
Puestos que debe desempeñar previamente: Ventas y promoción en industrias diversas como consumo o farmacéutica.
- Disponibilidad de Viaje
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
Sales
#LI-PFE