Inside Sales Representative EMS - Rennes ou Lyon

Position:
Inside Sales Representative EMS - Rennes ou Lyon

Job Description:

Arrow Electronics est un fournisseur mondial de produits, services et solutions aux utilisateurs industriels et commerciaux de composants électroniques et solutions informatiques pour entreprises.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW Electronics France renforce ses équipes et recherche un(e) :

Inside Sales Representative EMS, (H/F)

Basé(e) à Rennes, Cesson Sevigne ou Lyon, Saint-Priest (de préférence) ou à Paris (Rungis/Clamart)

À propos du rôle :

En tant qu'Inside Sales Representative EMS, vous allez, par votre connaissance du client, identifier des nouveaux projets et en orchestrer le suivi afin de contribuer au développement du business de votre région.

• Conseiller et commercialiser l'ensemble des produits et solutions du Groupe auprès d'une clientèle de professionnels, en étroite collaboration avec les autres collaborateurs d'Arrow.
• Identifier de nouvelles opportunités de marchés et/ou clients à fort potentiel de croissance afin de contribuer au développement du business de votre région.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients dans le cadre des orientations stratégiques de la société.
• Déclencher de la demande additionnelle pour l'ensemble des solutions, produits et services à valeur ajoutée Arrow, dans le respect des objectifs de marge.
• Renseigner les clients sur les prix et les disponibilités des produits.
• Négocier prix et délais, établir des devis.
• Assurer les relances clients.
• Être proactif dans la relation client : proposer des produits complémentaires, promouvoir des produits spécifiques, assurer le suivi logistique, qualité.
• Développer les relations avec les clients stratégiques Arrow.
• Favoriser le partage des " best practices " dans votre équipe.
• Réaliser le suivi des chiffres (Billing / Booking / Backlog / Forecasts) et des demandes de devis.
• Assurer le reporting de l'activité de son secteur auprès de la Responsable équipe ISR, notamment à travers des " Business reviews " individuelles régulières.

• Issu(e) d'une formation de type au moins Bac+2 ou Ecole de Commerce (ou d'Ingénieur), vous justifiez déjà d'une expérience réussie sur un poste d'ISR/commercial sédentaire (de 3 ans minimum), idéalement dans le même secteur d'activité (des composants ou la distribution électronique).
• Doté(e) d'un bon sens relationnel, rigoureux et autonome, vous souhaitez vous investir au sein d'une entreprise dynamique et internationale.
• Vous avez une approche proactive dans votre communication avec le client.
• Vous disposez d'une très bonne élocution, d'un sens de l'écoute, d'une réelle capacité à convaincre et d'une réelle aisance téléphonique.
• Une très bonne connaissance d'Excel sera obligatoire.
• Très bon niveau d'anglais.
• Vous êtes doté des capacités à travailler de façon autonome mais aussi en équipe.
• Une connaissance de l'univers EMS (Electronic Manufacturing Services - sous traitance électronique) serait un gros plus pour ce rôle.

• Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances.
• Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.
• Contrat CDI à plein temps.
• Très bonne ambiance de travail dans une équipe stable, composée de collaborateurs passionnés.
• Réelles perspectives d'évolution.
• Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.
• Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.