Ingénieur commercial - Chromatographie Liquide & Spectrométrie de masse

Overview

Résumé du poste :

Nous recrutons pour le poste de: Ingénieur Technico-Commercial Instrumentation -Chromatographie Liquide & Spectrométrie de masse (LC/MS) / System Account Manager - Liquid Chromatography & Mass Spectrometry (LC/MS)

Rattaché à: Directeur des Ventes Instrumentation France / System Sales Manager, France

Poste basé à: Home Office dans l'Est de la France, de préférence à proximité de Nancy, ou près du centre des deux régions que vous couvrirez.

Secteur d'activité: Régions Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté.

Contrat: Cadre - Convention de forfait annuel en jours

Rémunération: Salaire fixe + variable

Voiture de fonction: Oui

Résumé des missions: En tant qu'Ingénieur Technico-Commercial, vous êtes responsable de l'atteinte ou du dépassement de l'objectif de vente des systèmes LC/MS sur le territoire qui vous est assigné et de la satisfaction de vos clients. Pour ce faire, vous assurez la promotion et la vente de nos solutions d'analyse scientifique sur les marchés de la pharmaceutique, biopharmaceutique, agroalimentaire et environnemental, de l'industrie chimique et de la recherche académique, en utilisant les vastes ressources disponibles au sein de l'entreprise. Ce poste implique de discuter de sujets techniques relatifs aux équipements d'analyse par Chromatographie Liquide, de Spectrométrie de Masse et de SFC, ainsi que de leurs solutions logicielles associées.

• Contribuer à la définition et mise en œuvre d'un plan d'actions sur votre territoire.
• Prospecter pour générer et découvrir de nouvelles opportunités de vente et développer les relations avec les clients existants afin d'accroître nos ventes (par le biais de visites de sites clients, d'appels téléphoniques, de séminaires et d'ateliers locaux, de démonstrations dans notre laboratoire, etc.)
• Promouvoir nos solutions par des présentations techniques et commerciales et conseiller les clients.
• Assurer le suivi des opportunités de vente identifiées et élaborer des stratégies de vente pour garantir le succès des ventes.
• Rédiger des propositions techniques et commerciales et répondre aux appels d'offres publics et privés
• Favoriser la collaboration avec les clients afin de créer des relations durables et mutuellement bénéfiques.
• Négocier les propositions commerciales avec le service des achats des clients et les différents décideurs que vous aurez soigneusement identifiés.
• Accompagner le client dans la mise en place de la solution vendue et assurer la mise en relation avec les différents services impliqués en vue de la satisfaction du client.
• Assurer le suivi et les relances des actions de promotion et de marketing sur votre territoire.
• Assurer la veille concurrentielle et participer proactivement à la proposition de stratégies de vente adaptées.
• Reporting quotidien de vos activités, des avancées de vos opportunités, et mise à jour de votre base de données clients dans le CRM (Sales Force).
• Communication régulière avec votre manager, ainsi qu'avec les autres membres de la structure commerciale (Spécialistes de vente produits ou marché, Ingénieurs d'applications, Secrétariat Commercial, Service Promotion Marketing).
• Utilisation des différents outils de l'entreprise en matière la formation, support à la vente et documentations à destination des clients.
• Passage régulier dans nos locaux à Guyancourt, et participation aux réunions de l'équipe commerciale en France et à l'étranger (occasionnellement).

• Une expérience commerciale préalable de quelques années, ou à minima une expérience au contact direct des clients dans notre secteur d'activité.
• Une expérience en laboratoire dans les technologies instrumentales LC et MS serait un plus.

• Pratique de l'environnement Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), et d'un CRM.
• Maîtrise de l'anglais - D'autres langues européennes sont un atout.
• Excellent relationnel
• Fortes dispositions commerciales, avec la capacité d'influencer positivement une décision d'achat - Focus Client - Très bonnes capacités de présentation et d'écoute - Forte proactivité - Persévérance - Négociation - Gestion des priorités - Sens de l'organisation
• Esprit et travail d'équipe, prêt à travailler dans une organisation Vente/Service intégrée. Communication avec tous les départements de l'entreprise (autres divisions commerciales, service clientèle, marketing, laboratoire, saisie des commandes, finances et administration, etc)

• Mobile - Déplacements professionnels fréquents sur votre territoire pour visiter les laboratoires des clients (de 50 % à 80 % du temps de travail), avec une moyenne de 1 à 2 nuitées hors du domicile par semaine.
• Passeport valide
• Permis de conduire de catégorie B