Job Description
Why will you enjoy this new opportunity?
End-User Computing (EUC) のPartner & Corporate SE の魅力
• 高いマーケットニーズとトレンド性を持つテクノロジーの習得
昨今の不確実性に満ちた社会情勢において,働き方やワークスペースの在り方は大きく変化してきました。テレワーク環境の整備が行われ,IT 基盤のクラウドへのシフトが急速に進む中,これからのワークスペースには,セキュリティだけでなく優れた従業員体験が求められています。Broadcom EUC ソリューション(Workspace ONE•Horizon)は,これらを実現するデジタルワークスペースとして,これまで多くのお客様にご採用いただいています。また,Workspace ONE•Horizon は グローバルマーケットリーダーのソリューションであり,新しい価値を提供すべく現在も積極的にソリューション開発に取り組んでいます。マーケットで高く評価された最新のテクノロジーにいち早く触れることができ,そのテクノロジーを生かして日本のお客様の課題を解決するやりがいを感じることのできるポジションです。
• グローバルのビジネスに触れることができる
Broadcom EUC ソリューションは,国内外•業種•規模を問わずグローバルで広く採用されています。また,米国にある Business Unit や日本が所属する APAC の他のチームなどと日々密に連携しており,グローバルのビジネスを身近に感じることができます。
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• プリセールス SEとしてのスキルの深化
担当顧客の CxO レベルとのエンゲージメント,主要パートナー企業向け技術サポート(ハンズオン,共同ソリューション化,検証支援等),イベントでの登壇等,テクニカルを探求するだけでなく,プリセールスとしてもうワンランク上のスキルを身につける機会が多くあります。
Success in the Role: What are the performance outcomes over the first 6-12 months you willwork toward completing?
入社後6か月から1年で期待される状態
入社後6か月まで
• 当社のビジョン,ミッションおよび戦略を他者に説明が可能なレベルまで理解している
• EUCのソリューション,ユースケースの概要を理解し価値を顧客およびパートナーに説明できる
• EUC セールスとともに担当パートナー,及び顧客に対するプリセールス活動を他チームメンバーと協働で行っている
• ソリューションのデモを交えたプレゼンテーションできる
入社後１２か月まで
• 当社のビジョン,ミッションおよび戦略を十分に理解し業務に活用している
• EUC のソリューション,ユースケースを十分に理解し,担当顧客およびパートナーのビジネス目標や課題に照らしつつ価値を適切に訴求できる
• EUC セールスとともに案件創出•クロージングプランを立案し,担当顧客およびパートナーに対するプリセールス活動を主体的に行っている
• 担当顧客およびパートナーが製品検証を行う際に技術支援ができる
The Work: What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis?
職務内容
• EUCセールスと密に連携し,当社の主要パートナー向けに EUC ソリューションの技術サポート(ハンズオン,共同ソリューション化,検証支援等)を実施する。
• EUCセールスと密に連携し,当社の顧客(主に中小企業)向けにソリューションを協働で提案する。
• 社内のプロダクトチーム,プロダクトマネージャー,テクニカルマーケティング,プロダクトエンジニアリング,サービスオペレーション,プロフェッショナルサービス,サポートと密に連携し,EUC 製品によるワールドクラスのソリューションを提供する。
• お客様やパートナー企業のビジネス目標を理解し,当社のソリューションをお客様やパートナー企業のビジネスおよび技術要件に適合させる。
• テクニカルプレゼンテーション,デモンストレーション,アーキテクチャ設計,PoC,RFP/RFI への対応を通じて,ディスカバリー,オポチュニティ評価,パイロットサポート,オポチュニティクローズなどのプリセールス活動をリードする。
• ソリューションデモを設計,構築,提供する。
• お客様の PoC を設計,構築,サポートする。
• EUCセールスやパートナー企業が EUC ソリューションを販売,サービス,サポートできるようにするためのテクニカルコンテンツを設計,作成,提供する。
• ホワイトペーパー,テクニカルガイド,デモビデオ,ウェビナー,ブログ記事などを作成し,公開する。
• イベント,カンファレンス,展示会,Briefing Center などで,当社のストーリーや優位性を伝える。
必要とされるスキル•要件
• 大卒またはそれに相当する資格
• 日本語での口頭および書面による優れたコミュニケーション能力。ビジネス英語での文書読解•作成能力。ビジネス英語の会話力があれば尚可
• 顧客に対して技術的なソリューション提案を実施した経験
• 大小のオーディエンスを対象とした高度なプレゼンテーションスキル
• 以下の分野における深い技術経験。
o モバイルデバイス管理
o デスクトップデバイス管理(特に Windows)
o 仮想デスクトップ(VMware,Citrix,AWS,Microsoft のいずれか)
o クラウド基盤(Azure,AWS,Oracle,Google のいずれか)
o アイデンティティ•アクセス管理(例: SSO,SAML,WS-Federation,ADFS,LDAP,Azure AD)
o ネットワークやインフラ(例: VPN,DNS,WEBサーバー,メール,Active Directory など)
What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like?
このポジションの採用責任者のプロフィールや組織構成,チームの雰囲気について
• 新卒で外資系UNIX ベンダーに入社し,7年ほどプリセールスSE,パートナー SE,インフラ設計などの業務に携わる。業務の傍ら,データセンターアンバサダーとして,グローバルチームと連携し,新プロセッサやコンテナの普及,UNIX Magazine等への寄稿に携わる。2011年にVMwareに入社後,パートナー及び中小企業向けプリセールスSEとしてハンズオンや提案活動,多数のセミナー活動に従事したのち,2021年に大手製造業,及びデジタルサービス系企業向けプリセールス,及びSEマネージャを経て現職。
• 日本の EUC SE チームは,ソリューションの Business Unit や APAC の他のチームと強い結び付きを持ち,日々密に連携しながら,新しいテクノロジーのキャッチアップ,日本市場が求める機能のリクエスト,お客様が抱えている問題のエスカレーションなどに対応しています。EUC SE チームは非常に個性の強いメンバーで構成されています。お互いフラットな関係で時にぶつかることもありますが,異なる個性が合わさることでの強力なエネルギーは,これまで EUC ビジネスを大きく成長させる原動力となってきました。３０代から５０代,外資系•日系出身者いずれもおり,テクニカルに深い造詣のあるメンバーが所属しています。
Where is this role located?
勤務地
• フレキシブル。将来のマネージャーとの取り決めにより,田町オフィスでの勤務と遠隔地での勤務が混在する形となります。オフィスから毎日通勤可能な範囲に居住することが望ましいです。
The Broadcom End-User Computing Division empowers employees to do their best work from anywhere, through smart, seamless, and secure experiences.
As digital workspaces continue to evolve, we are designing and engineering VMware Anywhere Workspace, a holistic platform built on our industry-leading solutions for virtual apps, desktops, unified endpoint management and security. Our platform enables us to deliver upon our Autonomous Workspace vision, the next evolution of our offering that leverages data and artificial intelligence, to create workspaces that are self-configuring, self-healing, and self-securing. Together, our work is enabling organizations to optimize both employee experience and security, while modernizing IT and lowering operational risk.
An Exciting New Era for End-User Computing
https://blogs.vmware.com/euc/2023/12/an-exciting-new-era-for-end-user-computing.html
VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. VMware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.