Sales Operations Specialist

Sales Operations Specialist

Are you looking to grow your career as a Sales Operations Specialist with a market leading software solution company? Do you thrive in leading projects through strategic thinking, problem solving, driving workflow process and efficiencies? Come join us!

About the Role

In this opportunity as Sales Operations Specialist you will:

• Support achievement of regional sales goals and operating efficiencies. Drive discussions for Go to market review aiming to optimize the cost of sale and increase sales attainment.
• Partner with internal teams (such as Finance, HR, Marketing, Customer to Cash and others) to implement the commercial plan defined with the business. Establish and manage internal committees to increase the alignment level on the organization.
• Provides input and drive operational process for territory analysis, quota setting and compensation planning to Sales leadership. Manage the quota setting definition by sales rep and compensation implementation processes.
• Design and drive discussions to implement improvements on the sales compensation models and recognition programs. Analyze and approve additional rewards for all the businesses in the Region to enhance sales performance.
• Drive global consistency of the sales process and negotiate agreed variances via global process forums.
• Creates and maintains the operating rhythm for each business in the Region, ensuring pipeline and forecast management to enforce great discipline within the business management model.
• Act as a focal point for performing impact analysis of sales initiatives for the business leaders.
• Manage key relationships with central teams, corporate functions and go to market teams.
• Drives improvements in processes and tools, including capability measuring, performance tracking, account planning, opportunity management, etc.
• Collaborate with the business to define training and communication materials appropriate to the successful deployment of sales strategy and procedures.

• Previous experience with sales operations teams and structures/sales excellence in multinational companies.
• Previous experience working in the technology sector is highly desirable.
• Previous experience in driving sales forecasts to lead the company to exceed its targets.
• A completed undergraduate degree is mandatory, and an MBA/postgraduate degree is desirable.
• Fluent English is a must.

• Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível (2-3 dias por semana no escritório, dependendo do papel) para funções baseadas em escritório, garantindo uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto presencial.
• Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.
• Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.
• Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.
• Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.
• Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).
• Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.