Job Description
Position: Sales Strategy Lead
About Us
サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて
米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。
Essential Duties
Thermo Fisher Scientific wouldn't be an industry leader without its successful sales team. We're seeking a qualified sales strategy lead to sell our products and services that help improve the lives of people around the world. The ideal candidate will have a strong understanding of the sales process and excel at generating leads, building relationships, and closing deals. Often tasked with giving presentations, attending networking events, and participating in trade shows, the sales strategy lead must be both approachable and professional to help us extend our global reach and impact.
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Job Description
Objectives of this role
- SDG/IDD製品の年間予算（AOP）を達成する。
- 市場分析等により顧客ニーズを認識し、 販売実績を最大化するための戦略立案を行う。
- 営業リソースを最適化するために実績とKPIをモニタリングする。
- 市場や競合他社の機動的かつ洞察的な分析を行い、各種活動につなげる。
- マーケティングと協業して、IDD機器ライフサイクルマネジメントの加速のためのGTMプランを作成し、それをリードする。
- マーケティングとMSA/MSLと協業し、中長期的な事業展開を意識した KOLマネジメントをリードする。
Responsibilities
- マーケティングと協業して、市場分析を行い、顧客のニーズを満たす営業戦略を考えて遂行する。
- 各組織と連携してGTM計画を作成し, アクションを実行し, 所定の目標を達成するための進捗管理を行う。
- セールスの全段階を通じてSalesforceツールを活用し、プロセスを管理する体制を構築する。
- 事業目標, 営業組織の方向性, 市場浸透度, 過去の販売実績, 利用可能なリソースを考慮し, 各部署と協働して販売目標を実現するための戦略を作成する。
- 適切な行動方針を決定するために, データを積極的に収集、分析する。
- 営業本部長の業務をサポートする。
Required skills and qualifications
- ヘルスケア/IVD市場における5年以上の営業経験
- ビジネスチャンスを効果的に分析する能力
- 優れたコミュニケーション, 対人, 組織能力
- Salesforce や他のCRM プラットフォームの使用経験
- ステークホルダーと円滑にコミュニケーションできるスキル
- 結果に対して責任を持ち、アクションを計画し, 実行し, 管理する能力
- 英語力（ビジネスレベル）
Preferred skills and qualifications
- Six Sigma Black Belt or equivalent experience is strongly plus
- Proven success rate at levels above sales target
- 営業組織を率いた経験（部下複数名）