Le portfolio de Siemens Digital Industries Software accompagne tous les secteurs industriels (Automobile, Aéronautique, Electronique, Energie, Pharma, Cosmétique, Agroalimentaire, ...) dans leur transformation numérique.
Venez faire preuve d'ingéniosité à nos côtés et donner un nouveau sens à votre carrière dans un environnement dynamique, innovant et humainement !
Votre terrain de jeu
En tant que membre de l'équipe de vente, le/la responsable de compte technique (TAM) dirigera des engagements de vente de logiciels axés sur l'industrie, consultatifs et précieux à travers des relations commerciales avec les clients, d'autres leaders de l'industrie et des tiers. En utilisant des méthodes appropriées, TAM dirige le développement et l'exécution de propositions de valeur financièrement quantifiées, d'analyses de rentabilisation et de visions de solutions spécifiques à un client et fournit une contribution et une stratégie de vente client cohérente, pour soutenir la vente de logiciels et de services.
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TAM dirigera le développement de relations clients stratégiques par le biais de contacts en face-à-face et de visites sur site pour faciliter les futures ventes de logiciels ; et travailler sur des projets/missions de portée complexe. Ils fournissent des conseils et un mentorat au sein de la zone à d'autres personnes sur les capacités et la valeur commerciale d'un domaine de solution.
Ce CDI est rattaché à notre site Châtillon (92) ou à Toulouse (31) et est à pouvoir dès que possible (Statut - cadre).
Voici les principaux attendus de la mission
- Devenir un/e conseiller de confiance grâce à une communication compétente sur les défis commerciaux, les tendances du secteur et le paysage des concurrents. Assurer un leadership éclairé, en articulant la vision de Siemens SISW pour un avantage concurrentiel.
- Collaborer avec les clients pour comprendre leur stratégie commerciale, en développant une vision et une analyse de rentabilisation. Résolvez les difficultés commerciales identifiées en utilisant la technologie SISW comme outil commercial. Collaborer avec l'architecte de solutions avant-vente et le représentant des ventes.
- Diriger des missions de vente consultatives, évaluer les conditions commerciales des prospects et recommander des actions appropriées.
- Collaborer avec l'équipe d'engagement de service et les ventes pour trouver des opportunités d'étendre l'empreinte logicielle. Soutenir activement les logiciels de fermeture d'entreprise.
- Contribuer aux réunions de projet pour un transfert et une transition réussis. Développer les relations clients pour le succès de la mise en œuvre.
- Développer et réaliser des présentations sur les domaines de solutions pour communiquer les capacités de SISW lors d'événements de sensibilisation et de marketing.
- Faire le pont entre le support technique et l'équipe commerciale. Symboliser la continuité technique, gérer les projets devant le client.
Les atouts pour réussir
- Formation en aéronautique/ingénierie/sciences
- Expérience confirmée dans un environnement d'ingénierie/fabrication aéronautique
- Connaissance approfondie du portefeuille et des technologies de Siemens dans les domaines de l'aérospatiale et de la défense ; capable de communiquer efficacement sur les activités techniques.
- Identifier et relever les défis futurs des clients, en collaborant à la numérisation de leurs processus en s'engageant avec nos solutions
- Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation en français et en anglais
- Capacité à établir de solides relations avec les clients et à collaborer avec les équipes commerciales
- Résolution logique de problèmes, solides compétences en matière d'organisation et de gestion du temps
- Capacité avérée à favoriser la collaboration entre les sites mondiaux de la région EMEA.
Vous hésitez encore à postuler ? Sachez qu'une équipe expérimentée sera là pour vous accompagner et partager avec vous tout son savoir, vous donnant ainsi toutes les clés nécessaires à l'atteinte de votre succès. Nous recherchons avant tout un savoir-être et une personne qui saura s'intégrer dans nos équipes, avec motivation, engouement et envie d'apprendre.
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrer Siemens Digital Industries Software vous permet d'évoluer dans un contexte international et dans un environnement de haute technologie. Vous bénéficiez d'un cadre favorable à votre développement et à votre succès.
Nous valorisons la diversité en tant qu'inclusion et collaboration de différentes pensées, origines, expériences et expertises, à tous les niveaux et dimensions de l'organisation. C'est pour cela que Siemens Digital Industries Software recrute et reconnait tous les talents.
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