Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are being conceived and manufactured using our Product Lifecycle Management (PLM) software.
■業務内容
パートナーセールス実行チームの一員として、間接販売チャネル（パートナー経由）による収益の成長を支援・促進していただきます。
具体的には、販売サイクルの中でパートナーの直接支援、アカウント管理・案件管理・商談成立のコーチングを通じて、売上目標の達成を目指します。
具体的な業務内容
・SI（システムインテグレーター）、コンサルティング会社、SaaSベンダーなどのパートナーと密に連携し、案件の創出と共同販売によるチャネル収益の目標達成を支援
・テリトリー内のチャネルソリューションパートナー、パートナーマネジメント担当者、パートナー開発担当者と生産的な関係を構築
・Mendixの技術的・ビジネス的な価値を顧客に伝えるために、営業・マーケティング戦略を実行
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・アカウントおよび商談開発のすべての側面について、拡張チームと継続的に連携・ブレインストーミング
■応募資格（必須要件）
▼知識・経験
・エンタープライズ向けソフトウェアの営業・チャネル経験が3年以上あり、年間ノルマや目標を安定的に達成してきた実績
・成功に導くための確立されたプロセスを持ち、それを活用して複数の職務で高成果を上げてきた経験
▼スキル・能力
・複雑な販売サイクルを管理できる能力があり、チームへの調整・指示ができる
■学歴
・大学卒業以上が望ましい。
（短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可）
■言語力
▼英語：ビジネスレベル
▼日本語：日本語能力試験 N1以上（ネイティブが望ましい）イティブレベル
■勤務地
・新宿オフィス：東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー 9階
※屋内の受動喫煙対策：有（禁煙）
※顧客先（日本全国）訪問はございます
■待遇
・基本給年額：1,400～2,000万円（月額給与は12分の1）（支払い日：毎月25日）
・深夜勤務手当
・基本給年額以外にターゲットインセンティブあり（当月分を翌月計算、翌々月支払い）
・賞与は（雇用契約書）に準ずる
・退職金：企業型確定拠出年金
■就業時間
・事業場外みなし（9:00～17:30を標準労働時間帯とする）
・時間外労働：概念なし
■休日
年間休日：123日
完全週休二日制（毎週土曜日・日曜日）、国民の祝日、年末年始
■休暇
年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇（事由による）
産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇、育児及び介護休業
■加入保険
雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
■福利厚生
・通勤手当：特急料金を除き全額支給（ただし、新幹線料金には別途定めあり）。
・雇用保険料補助手当（個人負担分を会社が補助）
・総合福祉団体定期保険
・団体長期障害所得補償保険
・福利厚生倶楽部（リロクラブ）
・労働災害総合保険（法定外補償保険）
・社内クラブ補助金制度
■選考プロセス
・書類選考
・面接：数回
・外国人との面接：あり
※面接形式：対面またはWeb（Teams使用）
■応募書類
・履歴書（英語、写真添付が望ましい）
・職務経歴書（英語必須）
As a part of a Country or Zone partner organization responsible for partner customer facing sales organization development and co-selling. Support Sales Organization Development by providing insights for strategic planning, refining sales teams' focus on target markets, and aligning organizational structures with the LAER framework. Target major accounts and planning opportunities to drive revenue growth effectively. Sales Demand Generation & Pipeline Development to support campaign strategies, market development fund utilization, and lead management to fuel pipeline growth.
Support Sales opportunity management prioritization and manage customer deals with the partner, support CRM usage, and facilitates opportunity closure throughout the sales cycle. Support Customer co-selling by engaging prospects, aligning Siemens resources, recommending solutions, and accelerating deal closure. Provide Sales training & mentoring focusing on LAER enablement, digital selling tactics, and business outcome selling training to enhance sales effectiveness.
Support Partner to Partner & DI SW to Partner collaboration by identifying collaboration opportunities, supporting partners in addressing capability gaps, facilitating partner outreach, and assisting in defining rules of engagement for collaborative efforts.
Work under self-management on assignments/pursuits and will determine solutions, methods and procedures. Represent Siemens at Partner conferences and events within Country and Zone. Mentor more junior Partner Sales team members within Country / Vertical boundaries within Zone, and partner resellers where appropriate.
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