Chez Schneider Electric, l'équipe "Poste HTB " effectue des interventions dans le segment de l'Energie, principalement sur la construction de Poste HTB pour des clients privés de type Industriels, DATA DC et ENR, cette activité intégre des travaux tels que le génie civil et le terrassement mais aussi les les équipements HTB (Haute Tension), cellules HTA (Moyenne Tension), relais de protection, transformateurs, tableaux BT (Basse Tension), disjoncteurs, etc.). Notre activité est dynamique et en forte croissance.
Votre rôle :
Rattaché au Directeur de l'activité HTB (Nicolas), vous allez promouvoir et vendre des solutions spécifiques auprès des clients, tout en assurant la rentabilité de l'entreprise. Vous apportez votre expertise technique HTB sur les offres Power Systems auprès des responsables de clientèle afin d'accélérer la conquête et développer nos parts de marché, porter l'innovation auprès des clients et s'assurer de la couverture commerciale sur l'ensemble des canaux de vente. Vous analysez le besoin du client puis déterminer la solution technique adaptée. Vous formulez la proposition de valeur de l'offre en assurant une différentiation concurrentielle. Vous définissez les priorités du plan de conquête et plans d'actions, en collaboration avec les équipes MKt clientèle, segments et les équipes de vente.
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Vos principales missions :
- Apporter au client l'expertise technique Schneider Electric sur les offres Power Systems
- Assurer la prescription HTB auprès des clients en autonomie ou en appui de la force de vente.
- Analyser le besoin du client, prescrire des solutions différenciantes, optimisées technico économiquement pour se démarquer des concurrents.
- Désigner les principaux facteurs clé de succès sur les aspects qualité, prix, délais, demandes particulières.
- Soutenir la proposition face au client en accord avec ses demandes
- Remonter les axes d'améliorations (solutions, prix, promotion, outils de support ...) et les informations Marchés aux Solutions Architects et gérant d'offres (références, concurrence...)
- En fonction de la clientèle ciblée et de la complexité de l'affaire et de son montant, apporter son expertise afin d'influencer dans des négociations clés en direct avec des décideurs.
- Assurer la croissance et la rentabilité des ventes :
- Définir les priorités du plan de conquête et plans d'actions, en collaboration avec les équipes MKt clientèle, segments et les équipes de vente responsable de clientèle.
- Animer et développer les compétences des équipes régionales autour des offres et les motiver à détecter et vendre ces solutions.
- Comprendre l'environnement des Clients et identifier les personnes clefs au niveau du client ou du prescripteur
- Définir et valider la stratégie " gagnante " sur les canaux de vente
- Animer la dynamique du portefeuille sur son secteur
Votre êtes :
Bac+2 spécialité électronique et avec une expérience de 5 ans minimum dans les domaines : gestion de projets ou responsable tendering ou responsable de compte ou vendeur services ou expert, avec une forte connaissance de l'activité de distribution électrique HTB
Vous avez :
- De fortes connaissances techniques en HTB
- Une appétence commerciale
- Une première expérience en management de projet
- Des capacités à maîtriser l'écosystème commercial interne/externe
- De la curiosité, de la rigueur, de l'organisation et de l'autonomie
- Des compétences à analyser et à être force de proposition
- Une aisance relationnelle et collaborative
- Une facilité à influencer et convaincre un réseau interne et externe
- Le sens des responsabilités, de la négociation et de la communication
- Un bon niveau d'Anglais lu et parlé pour collaborer avec nos équipes et nos clients
Nous vous offrons :
- Un poste alliant responsabilité et autonomie, au service des clients producteurs d'énergie électrique et en charge du réseau de distribution sur le territoire français.
- Des possibilités d'évolution su sein d'une entité à forts enjeux de croissance dans le Groupe et au cœur de sa stratégie.
- Des possibilités de valoriser votre travail de prescription auprès de nos clients à travers des challenges régionaux et nationaux (Incentive)
Notre offre comprend une rémunération attractive et va bien au-delà.
Si vous rejoignez Schneider Electric voici une idée de tout ce que nous pouvons vous offrir pour vivre la meilleure expérience possible :
- Un salaire compétitif , un bonus individuel ainsi que des primes d'intéressement et de participation récompensant les efforts de chacun
- Un panel d'avantages sociaux qui facilitent la vie : des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, des plans d'épargne et retraites abondés, un programme d'actionnariat avantageux
- Le développement professionnel par la formation, la mobilité et promotion interne (locale et internationale), le partage de compétences, etc.
- Un parcours d'intégration dès votre premier jour pour vous donner les clés de la réussite chez Schneider Electric au sein d'une culture favorisant diversité, épanouissement professionnel et inclusion
Laissez-nous vous connaître ! Postulez dès aujourd'hui.
Vous devez soumettre une candidature en ligne pour être pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera affiché jusqu'à ce qu'il soit pourvu.
Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !
36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde
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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.
Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici .
Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.