Account Executive, Cloud Sales (Sales Productivity)

Department Description:
セールスフォース• ジャパンの営業組織において、ソリューションカットでアカウント営業チームと協働で活動をする営業組織です。

Role Description:
エンタープライズ領域（従業員数2000名以上のお客様）に対して、「Sales Performance Management（略称：SPM）」の拡販に注力していただくポジションです。社内での呼称はSpecialist AE（Account Executive）となります。
担当領域に対するSPMソリューションを拡販するための戦略策定、お客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント担当の営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協業しながら推進します。

Sales Performance Management（略称：SPM）とは:
SPMとはSalesforceのメインソリューションであるSales Cloudのファミリー製品となります。Sales Cloudをより活用するための「施策実行度を高める機能」や「営業担当のモチベーションをマネジメントする機能」を有します。また、Salesforceで最も注力している生成AIをつかった「Sales Coaching」というソリューションの立ち上げにも関わっていただくことになります。責任重大なポジションではありますが、Salesforceにて製品立ち上げの経験に関われることは大きなこれまでにない貴重かつ大きな経験となります。

Specialist AEとは:
Specialist AEはソリューション軸での販売責任を持ちます。担当する業界/地域においてビジネス成長を実現する営業職です。
商談を成約するための営業活動はもちろん、どのような施策を実行すれば担当ソリューションの売上が伸びていくのか？などGeneralistとしての視点でビジネスを進めていく経験ができます。
Salesforceという大きな会社の中でこのような経験ができることは、これまでの営業職とは違った形でキャリアアップに大きく貢献できるポジションとなっています。

Responsibilities:
Specialist AEのメインミッションはACV（売上）の獲得になりますが、そのためにも商談対応以外に様々な業務に関わっていただきます。以下、Specialist AEの代表的な業務です。

• SPMソリューションの商談支援（商談自体をリードすることもあります）
• アカウント営業向けEnablementの企画および実行
• 商談発掘目的のイベント企画および実行
• プライベートセミナーでの登壇
• 事例やナレッジのコンテンツ化

Basic Requirements:

• B2B/B2C向けのSaaSやクラウド領域におけるエンタープライズ営業経験
• 何事も楽しむ、前向きに捉えることができる謙虚な姿勢、答えを求めるのではなく正解を作り出すアクション
• お客様にとってNice to Haveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できるスキル（プロダクトアウトではなくソリューションセリング）
• 逆算思考で問題や課題に対して取り組むべき優先順位をつけて行動ができるスキル
• 目的達成のためにスタンスや行動を変化させることができる柔軟性

Preferred Requirements:

• Salesforceを利用した経験、管理者の資格
• 口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル
• ITソリューションのエヴァンジェリストとして講演等をした経験

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.