Cloud Sales Specialist - Germany

Cloud Sales Specialist, Germany

Radware is a global leader in integrated application delivery & cybersecurity solutions and has changed how businesses are securing the digital experience. As a result, it's now the recognized industry leader undergoing explosive growth in the rapidly expanding security market.

A leading provider of cyber security and application delivery, Radware is looking for a Territory Account Manager in Germany, to fuel the growth by cultivating new relationships and driving revenue, to engage Radware within large and medium accounts and partners within dedicated sales territories. To define and represent the enhanced Radware proposition to defined players in this market segment like end user, partners, alliances and to aggressively grow Radware's market share and revenues from existing and new accounts.

• Primary point-of-contact for territory account/(s) and partners regardless of industry and size. Maintains contact with selected accounts and partners at a high, executive level, focusing on selected, high growth potential relationships.
• Sells the organization's products or services to and maintain direct or indirect relationships with existing accounts. Responsible for expanding and retaining profitable accounts while ensuring ongoing customer service.
• Find and develop committed and capable reselling and consulting partners, develop, and execute general and local joint business plans.
• Responsible for significant key partner relationship management and development within dedicated territory. Facilitate relationships between the customer, Radware and its partners including facilitating communication on strategic and tactical issues and maintaining continuity.
• Responsible for identifying and qualifying scalable, long-term and short-term areas of business opportunities and pro-actively identifying and addressing competitive threats.
• Prepares formal proposals and presentations, presents to all levels of the organization including executives, leads negotiations, coordinates complex decision-making processes and overcomes objectives to closure, and closes sales in a professional and effective manner.
• Maintain up-to-date knowledge of industry trends, technical developments and government regulations that effect target markets
• Research and develop territory growth plans based on potential customers, partner alignment and scalable demand generation activities; regularly follow-up on leads and developing leads, and support partner to close deals.
• Determine market strategies and goals for each product and service; understanding the strategies, goals and objectives of his territory.
• Assume a leadership role in coordinating territory strategy and tactics for sales support team (Systems Engineering, Sales operations, Services, Sales Management).
• Develops strategy for sustained management and success of business and coordinates resources to ensure goals are met.

• MUST have appropriate sales experience - Ideally would have networking/security experience.
• Sales experience in a direct touch sales role and/or equivalent Channel Sales role.
• Knowledge of the market (customers, companies, competitors, key players, existing contacts).
• Understands principle of operations, key performance indicators, strategic and tactical focus areas and business acumen of partner ecosystem as well as individual partners.
• Be able to competently and confidently discuss and articulate key business and technology factors affecting major corporations.
• Proven successful sales track record in a difficult market climate selling high value / high complexity solutions.
• Exposure to and experience within security sector in an Enterprise/Government context.

• Effective and influential verbal, written, electronic communication and presentation skills.

• Extremely professional, Pro-active, solutions oriented and innovative.
• Able to work effectively and collaboratively under pressure and in a team environment.
• Must be influential, and client focused, comfortable targeting clients at Board level through to staff / engineer level.
• Must be sharp, assertive, polished and entrepreneurial.
• Must be extremely driven and focused to achieve stretching targets.

• Primärer Ansprechpartner für Gebietskunden und Partner, unabhängig von Branche und Größe. Kontakt zu ausgewählten Kunden und Partnern auf allen Führungsebenen und Konzentration auf ausgewählte Beziehungen mit hohem Wachstumspotenzial.
• Verkauf unserer Produkte oder Dienstleistungen an bestehende Kunde und Pflege von direkten oder indirekten Beziehungen zu diesen. Verantwortlich für den Ausbau und die Aufrechterhaltung profitabler Kundenbeziehungne bei gleichzeitiger Gewährleistung des laufenden Kundenservice.
• Identifizierung und Entwicklung engagierter und fähiger Vertriebs- und Beratungspartner, Entwicklung und Realisierung allgemeiner und lokaler gemeinsamer Geschäftspläne.
• Verantwortlich für das Management und die Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Schlüsselpartnern innerhalb des zugewiesenen Geschäftsgebietes. Vereinfachung und Moderation kontinuierlicher Beziehungen zwischen dem Kunden, Radware und seinen Partnern, einschließlich der Kommunikation zu strategischen und taktischen Projekten.
• Verantwortung für die Identifizierung und Qualifizierung skalierbarer, langfristiger und kurzfristiger Geschäftsmöglichkeiten und die proaktive Identifizierung und Behandlung von Wettbewerbsaktivitäten.
• Vorbereitung formeller Vorschläge und Entwicklungspläne, Präsentation auf allen Ebenen der Organisation einschließlich Führungskräften, Verhandlungsführung, Koordination komplexer Entscheidungsprozesse und Überwindung von Widerstände, Abschluss von Geschäften aufprofessionelle und effektive Weise.
• Information über Branchentrends, technische Entwicklungen und behördliche Vorschriften, die sich auf die Zielmärkte auswirken.
• Gestaltung und Entwicklung von Gebietswachstumsplänen basierend auf potenziellen Kunden, Partnerausrichtung und skalierbaren Aktivitäten zur Nachfragegenerierung; regelmäßige Nachverfolgung und Entwicklung von Leads und Unterstützung des Partners beim Abschluss von Geschäften.
• Bestimmen von Marktstrategien und -zielen für jedes Produkt und jede Dienstleistung; Verständnis der Strategien, Ziele und Zielsetzungen des eigenen Territoriums.
• Übernahme der Führungsrolle bei der Koordinierung der Gebietsstrategie und -taktiken für die Unterstützungsbereiche (Pre-Sales, Sales Support, Professional Services, Sales Management).
• Entwickelung einer Strategie für ein nachhaltiges Management und den Erfolg des Unternehmens, Koordination der notwendigen Ressourcen um sicherzustellen dass die Ziele erreicht werden.

• Der Aufgabe entsprechende Vertriebserfahrung - Idealerweise Erfahrung im Netzwerk-/Sicherheitsbereich.
• Vertriebserfahrung in einer Direct-Touch-Sales-Rolle und/oder einer gleichwertigen Channel-Sales-Rolle.
• Marktkenntnis (Kunden, Unternehmen, Wettbewerber, Key Player, bestehende Kontakte).
• Verständnis von Betriebsprinzipien, Leistungskennzahlen, strategischen und taktischen Schwerpunktbereichen und Geschäftszielen des Partner-Ökosystems sowie einzelner Partner.
• In der Lage sein, wichtige geschäftliche und technologische Faktoren, die große und mittlere Unternehmen betreffen, kompetent und selbstbewusst zu diskutieren und zu argumentieren.
• Nachgewiesener erfolgreicher Verkaufserfolg in einem schwierigen Marktumfeld beim Verkauf hochwertiger / hochkomplexer Lösungen.
• Erfahrung mit und Kenntnis von Sicherheitsthemen in einem Unternehmens-/Behördenkontext.

• Effektive und wirkungsvolle mündliche, schriftliche, elektronische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Äußerst professionell, proaktiv, lösungsorientiert und innovativ.
• Fähigkeit, unter Druck und in einer Teamumgebung effektiv und teamorientiert zu arbeiten.
• Adäquates Auftreten und Kundenorientierung, um Kunden auf Vorstandsebene bis hin zu Mitarbeiter-/Ingenieurebene anzusprechen.
• Zielorientiert, durchsetzungsfähig, selbständig und unternehmerisch handelnd.
• Extrem motivierte und fokussierte Persönlichkeit, bereit herausfordernde Ziele zu erreichen.