OBJETIVO DEL PUESTO
Responsable de coordinar, gestionar, planificar e implementar la estrategia de compensación comercial. Coordinar y ejecutar las acciones que den forma a la estrategia de compensación comercial incluyendo la implementación de los cuadernos de compensación; el diseño e implementación de campañas e iniciativas y el análisis de resultados para proponer mejoras en lo anterior mencionado. Esto implica la administración de datos, seguimiento, gestión de presupuesto, configuración de herramientas y la colaboración con otras áreas. Para impulsar el desempeño comercial mediante la estrategia de compensación y que esta genere engagement, aumente la motivación y favorezca la retención del talento comercial, contribuyendo al logro de los objetivos de todos los canales de distribución de la compañía.
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FUNCIONES DEL PUESTO
Desarrollar propuestas de bonos, campañas y reconocimientos, evaluar las necesidades del negocio, diagnosticar la situación actual, elaborar reglas y definir presupuesto para cada propuesta. Motivar a los socios comerciales y apoyar el logro de las metas de estipuladas por la compañía.
Organizar la implementación de las propuestas de promoción con los diferentes actores involucrados, coordinar y planear el lanzamiento, comunicación y entrega de las mismas hacia los socios comerciales. Asegurar que la ejecución cumpla con las expectativas planteadas por la estrategia de compensación y las de los socios comerciales.
Dar seguimiento a los pagos y gastos de promoción para los socios comerciales, Participar en los flujos de aprobación y reportar el estatus a las funciones directivas. Asegurar un control efectivo del gasto de compensación.
Medir y analizar el impacto de los bonos, campañas y reconocimientos. Interpretar el propósito, contexto y objetivo de los beneficios otorgados, así como sus efectos en las conductas esperadas. Verificar el cumplimiento de lo objetivos estratégicos de la organización.
Coordinar la retroalimentación de bonos, campañas y reconocimientos, analizar los resultados generados y el engagement de los socios comerciales. Diseñar futuras propuestas con mayor efectividad e impacto.
Colaborar en el entrenamiento de socios comerciales. Facilitando el entendimiento de los esquemas de compensación y campañas. Para su efectivo despliegue hacia la fuerza de ventas.
Configuración de herramientas para pago de comisiones y bonos (Blitz). Ajuste y configuración de los cambios en los esquemas de compensación que se requieran. Garantizar que los cambios en los esquemas se ejecuten.
Atención al equipo comercial y fuerza de ventas. Atención a dudas, consultas, revisiones, casos especiales, feedback. Promover la transparencia en las reglas de medición, cálculo y pago de compensación.
Ejecución y seguimiento de controles. Supervisar el cumplimiento de los lineamientos y criterios definidos para campañas, reconocimientos y bonos. Garantizar la ejecución oportuna y alineada a las reglas establecidas, minimizando errores y asegurando la correcta compensación a la fuerza de ventas
PERFIL DEL PUESTO
Licenciatura: Actuaría, Matemáticas, Administración, Mercadotecnia o afín
Inglés: Intermedio
Conocimientos Técnicos:
- Análisis e interpretación de datos.
- Uso de suite de Microsoft nivel intermedio.
- Uso Microsoft Excel nivel intermedio ha avanzado.
- Experiencia previa utilizando Blitz
- Experiencia trabajando bajo metodologías agiles
Área(s) de experiencia
- Compensación o incentivos a fuerza de ventas (diseño, análisis) - 3 a 4 años
- Desarrollo comercial/soporte fuerza de ventas - 3 a 4 años
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