SHSR - Specialty Health & Science Representative (Specialty Care Business) Cardiovascular Medicine/ RSSS- Représentant·e spécialisé·e- Santé et sciences (Soins spécialisés) Médecine cardiovasculaire

Posting closing date: May 22, 2024

Date de fin d'affichage : le 22 mai 2024

Status : Regular, full-time

Statut :Régulier, temps plein

Territory: Canada Remote - Alberta, Saskatchewan, Manitoba

Territoire : Canada (travail à distance) - Alberta, Saskatchewan, Manitoba

(Français à suivre)

SHSR - Specialty Health & Science Representative (Specialty Care Business)

Cardiovascular Medicine

Role Purpose: Reporting to the Specialty Care, Regional Business Manager, the SHSR works collaboratively with other Pfizer Specialty Care field personnel, to achieve territory sales objectives for their territory by promoting products in their portfolio, to healthcare professionals in accordance with the brand targeting strategy.

• To craft a Business Plan which addresses the business priorities of the assigned territory and aligned with marketing strategies.
• To conduct targeted, customer focused and effective calls on specialty physicians in cardiology, pharmacists, nurses, and other key stakeholders, while developing and maintaining long-term business relationships
• Execute on brand targeting strategies.
• To build advocacy in speakers and local key opinion leaders
• To coordinate and execute OLA/CHE programs as well as to participate in scientific programs and congress.
• To exercise regular discipline in recording field visits, completing expense reports, Ariba requests and on-line trainings
• To participate in all corporate and team meetings
• To demonstrate Pfizer Values and adhere to Pfizer Compliance policies and procedures as well as to the Innovative Medicines Canada Code of Ethical Practices

• Territory Navigation - This is the ability of the SHSR to effectively manage a portfolio of specialized pharmaceutical products and to conduct proper account planning according to commercial needs; To constantly work at developing a network of contacts that is accessible, wide, and deep; To identify its key decision makers/enablers and potential advocates for our promoted products; To quickly become familiar with therapeutic ecosystem.
• Clinical Agility - This is the ability of the SHSR to quickly become knowledgeable about the therapeutic field of our promoted products along with their respective clinical profiles, including indications and dosage regimens; To effectively read clinical trials and convey pertinent information to customers; To seek and entertain regular interactions with customers that are value-based; To quickly become familiar with the competitive environment.
• Value Creation - This is the ability of the SHSR to demonstrate a consultative mindset with customers; To deliver overall value to key accounts while fostering partnerships with specialty stakeholders that advance sustainable health solutions impacting patients' lives; To conduct presentations in front of customers that are compliant to our code of conduct and impactful; To manage ongoing field projects with focus and within the set timeframes; To quickly become familiar with the overall operational dynamic of the provincial healthcare systems.

• Residing in the Territory is a requirement.
• A minimum of five years of pharmaceutical sales experience as well as a bachelor's degree in business or science.
• Excellent communication skills (oral and written)
• Demonstrated ability to work effectively both independently & in a team environment, as well as with medical opinion leaders and multidisciplinary teams.
• Solutions-oriented with a constructive approach to overcome challenges.
• Experience and confidence in communicating at a professional level in the specialty physician environment, including coaching and developing speakers.
• Ability to leverage technology and connect with customers in new and creative ways
• Must have a valid driving license.
• Must have the capacity to frequently travel out of town and occasionally out of territory

• Élaborer un plan d'affaires qui répond aux priorités commerciales du territoire sous sa responsabilité et qui est conforme aux stratégies marketing.
• Effectuer des visites efficaces et ciblées auprès de spécialistes en cardiologie, de pharmaciens et pharmaciennes, de membres du personnel infirmier et d'autres parties prenantes tout en nouant et en entretenant des relations d'affaires sur le long terme.
• Mettre en œuvre les stratégies de ciblage de la marque.
• Contribuer au perfectionnement des aptitudes de défense des intérêts des conférenciers et conférencières ainsi que des leaders d'opinion clés locaux.
• Coordonner et mettre en œuvre des programmes d'AAA et d'EMC et participer à des programmes et congrès scientifiques pertinents.
• S'astreindre régulièrement à consigner les visites sur le terrain, à remplir les notes de frais et les demandes dans Ariba et à suivre les formations en ligne indiquées.
• Participer à toutes les réunions d'équipe et d'entreprise où sa présence est requise.
• Incarner les valeurs de Pfizer et respecter les politiques et procédures en matière de conformité de Pfizer ainsi que le Code d'éthique de Médicaments novateurs Canada.

• Navigation efficace dans le territoire : Capacité à gérer efficacement une gamme de produits pharmaceutiques spécialisés et à assurer une planification adéquate des comptes conformément aux besoins commerciaux. S'employer constamment à développer un réseau de contacts bien étendu, vaste et accessible. Repérer des décideuses et décideurs / catalyseurs clés ainsi que des défenseuses et défenseurs potentiels pour nos produits en promotion. Se familiariser rapidement avec l'écosystème thérapeutique.

• Agilité clinique : Capacité à se renseigner pour connaître rapidement le champ thérapeutique des produits en promotion qui lui ont été assignés, cela incluant leurs profils cliniques respectifs, leurs indications, la posologie, etc. Savoir lire correctement les essais cliniques et en tirer des informations pertinentes à transmettre à la clientèle. Susciter et avoir des échanges réguliers et fructueux avec la clientèle. Se forger rapidement une bonne connaissance de la concurrence.

• Création de valeur : Faire preuve d'un état d'esprit axé sur le soutien consultatif à la clientèle. Apporter une valeur globale aux comptes clés tout en entretenant des partenariats avec des intervenantes ou intervenants spécialisés qui permettent de promouvoir la mise en place de solutions durables en matière de santé ayant des effets sur la vie des patient• e• s. Assurer des présentations percutantes auprès de la clientèle tout en se conformant à notre code de conduite. Gérer les projets sur le terrain en cours avec attention et dans les délais impartis. Se familiariser rapidement avec la dynamique opérationnelle globale des systèmes de santé provinciaux.

• Résider sur le territoire concerné;
• Au moins cinq ans d'expérience en ventes auprès des pharmacies et baccalauréat en administration ou en sciences;
• Excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite;
• Capacité démontrée à travailler efficacement de façon autonome et en équipe, ainsi qu'avec des leaders d'opinion du domaine médical et des équipes multidisciplinaires;
• Orientation vers les solutions; attitude constructive permettant de surmonter les obstacles;
• Expérience en communication professionnelle avec les spécialistes, en encadrement et en perfectionnement des conférenciers ou conférencières, et confiance en sa capacité à assurer ces tâches;
• Capacité à tirer parti de la technologie et à communiquer avec la clientèle de manière nouvelle et créative;
• Permis de conduire valide;
• Capacité à voyager fréquemment à l'extérieur et occasionnellement hors territoire.