OBJETIVO DE LA POSICIÓN:
Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.
RESPONSABILIDADES DETALLADAS:
Actividad
¿Cómo?
¿Para qué?
1.
Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio
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Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;
Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica
Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad
2.
Gestionar circuito hospitalario
Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos
Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados
3.
Monitorear existencias y desplazamientos
Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y NAMs
Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo
4.
Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados
Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias
Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas
5.
Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas
Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;
Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento: Strategic Account Managment
Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad
6.
Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad
Conociendo el PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación
Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles
7.
Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación
Mediante capacitación formal y auto-instrucción
Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud
8.
Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer
Fungiendo como ejemplo a seguir
Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas
PERFIL:
Escolaridad
Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas
Experiencia (tiempo en la posición)
Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afán
Ingles
Inglés intermedio (deseable)
Ubicación de trabajo
80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo
Otros
Disponibilidad de horario
Competencias claves de Pfizer:
- Habilidades funcionales/técnicas
- Actúa con Decisión
- Asume su Responsabilidad
- Agilidad ante el Cambio
- Establece Relaciones de Colaboración
Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas
- Orientación a resultados
- Toma de decisiones
- Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
- Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)
- Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
- Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office
- Experiencia básica en Circuito Hospitalario
- Pensamiento sistémico
- Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
- Habilidades de negociación y juicio (básico)
- Comunicación efectiva
- Capacidad de análisis y síntesis
- Pensamiento estratégico e innovación (básico)
- Presentaciones efectivas (básico)
Rasgos adicionales
Habilidades para generar una venta consultiva (básico)
Funciones en que se aplica
Relación con clientes externos.
Relaciones de trabajo internas
- Dirección de Unidad Comercial
- Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
- Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)
- Gerentes Médicos
- NAMs
- Coordinador de Cuentas Clave
- PLEM
- Recursos Humanos
- Efectividad de Fuerza de Ventas
- Capacitación y Desarrollo
Relaciones de trabajo externas
- Mayoristas y distribuidores
- Jefes de Servicio
- Directores Médicos
- Médicos y Líderes de Opinión
- Enfermería y Farmacias
- Jefe de Compras
- Jefe de Almacén y de Laboratorio
- Sociedades Médicas Locales y Nacionales
Work Location Assignment: Remote - Field Based
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
Sales
#LI-PFE