大手製造向け 戦略アカウントセールス( Major Account Manager for Manufacturing)

Our Mission

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Who We Are

We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.

As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few!

Your Career

メジャーアカウント事業部では、製造業• 自動車業界における日本のトップ企業を対象に、新規ビジネス開発およびアカウントマネジメントを担当しています。
本ポジションでは、製造業における主要5社のアカウントを担当していただきます。

営業とエンジニアは1対1のペアを組み、社内外のパートナーと連携しながら案件を創出し、市場拡大を目指します。
当社は上記市場で非常に高いマーケットシェアを誇り、セキュリティの観点からお客様のDX推進を支援しています。経営層や意思決定者とのコミュニケーションが最も重要な活動であり、お客様にとっての「セキュリティコンサルタント」となることを目指して営業活動を行います。

お客様向けにセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現するためのアクションプランを策定• 実行します。
また、製品営業やマーケティングチームなど社内の各部門と連携し、担当市場における認知向上とビジネス機会の創出を推進します。

Your Experience

【必須条件】

• IT業界でのハイタッチセールス経験5年以上（セキュリティ業界経験は不問。ソフトウェア、ハードウェア、SIerでの営業経験も可）
• 製造業分野における専門性を持った営業経験
• エンタープライズ営業の経験
• CxOレベルとのエンゲージメント経験

【歓迎条件】

• セキュリティ業界での経験
• 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力
• 英語での読み書きが可能なレベル
• 担当クライアント（経営層を含む）とのアカウント開拓• 関係構築スキル
• 論理的思考に基づいたアカウント戦略の立案能力
• 社内の各プロダクト部門などと連携して提案を推進し、チームビルディングや主体的なプロジェクト推進ができる能力

The Team

メジャーアカウント事業部は、戦略的に重要なキーアカウント顧客に対する新規ビジネス開発およびアカウントマネジメントを担っています。お客様に最適な製品ポートフォリオを提供するため、当社が誇る幅広い製品• ソリューションを提案していきます。

Our Commitment

We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Client-provided location(s): Tokyo, Japan

Job ID: Palo_Alto_Networks-JR-009039

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2025-08-15T20:05:12