Who We Are
At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities.
The Role
Als Associate Director - Lead Technical Solution Manager spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Erarbeitung von Service-Lösungen im Vertrieb für deutsche und internationale Kunden. Sie leiten ein Team von technischen Spezialisten und sind für alle technischen Aspekte der angebotenen Lösung verantwortlich.
Ihre Aufgaben im Detail:
Als Associate Director - Lead Technical Solution Manager leiten Sie aktiv das technische Angebotsteam und führen die verschiedenen Teilprojekte zu einer konsistenten Lösung zusammen:
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- Verantwortlich für das Team aus Architekten und Technical Presales, für die technische Gesamtlösung und für die Einhaltung der für die Angebotsabgabe relevanten Termine
- Enge Zusammenarbeit mit der für die kommerziellen Aspekte des Angebots verantwortlichen Vertriebseinheit
- Aufnehmen der Kundenanforderungen, Umsetzung dieser Anforderungen mit dem Lösungsvorschlag von Kyndryl, und dessen Präsentation gegenüber dem Kunden
- Entwickeln der technischen Lösungsstrategie und Erstellen einer profitabel umsetzbaren Lösung, die den Kundenanforderungen entspricht
- Abstimmung mit internen und externen Beteiligten: technische Verhandlungen mit den relevanten involvierten Geschäftsbereichen und externen Geschäftspartnern
- Minimierung des Geschäftsrisikos durch mitigierende Maßnahmen bei allen Punkten, die als potenzielle Risiken des zukünftigen Umsetzungsprojekts identifiziert werden
- Beitrag zum Management der Kundenbeziehung während des technischen Angebotsprozesses
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und Identifizierung des Geschäftspotenzials für Kyndryl in der Kundenumgebung sowie deren Umsetzung in die geplante Kyndryl Lösung
- Zusammenarbeit mit Management und dem technischen Personal des Kunden, um die Lösung von Kyndryl erfolgreich zu verkaufen und ihre Vorteile mit den Anforderungen des Kunden abzugleichen
Das bringen Sie mit:
- Bestehende Architect Level Certificates in den Bereichen Hyperscaler, Network, Digital Worlplace oder Security
- Fundiertes Wissen über Marktentwicklungen (Wettbewerb, Technologie, Branchentrends)
- Fähigkeiten im Projektmanagement und nachgewiesene mehrjährige Erfahrung in entsprechenden Projekten
- Praktische Erfahrung im Bereich Transition und Transformation
- Verkaufs- und Verhandlungserfahrung und -fähigkeiten, Teamfähigkeit und agiler Arbeitsstil
- Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache
- Erforderliche Ausbildung Bachelor-Abschluss; bevorzugte Ausbildung Master-Abschluss
- Fließend Deutsch
Who You Are
CIO/CTO Fähigkeiten und Bestrebungen:
- Starker Hintergrund im IT-Management mit dem Ziel, CIO- oder CTO-Rollen zu übernehmen.
- Erfahrung im Lösungsbau, mit Fokus auf Kosteneffizienz, Sicherheit und Skalierbarkeit.
- Fähigkeit zur Entwicklung strategischer IT-Pläne, die die Organisation auf zukünftige Herausforderungen vorbereiten.
Generalist mit technischer Expertise:
- Breites Wissen in der IT mit einem T-förmigen Fähigkeitsprofil, tiefgehende Expertise in einem Bereich und breites Verständnis verschiedener IT-Domänen.
- Nachgewiesene Erfahrung in interdisziplinären Projekten, die die Fähigkeit zur Integration verschiedener IT-Bereiche demonstriert.
Erfahrung in der Lösungsentwicklung für ein Dienstleistungsunternehmen:
- Praktische Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von IT-Lösungen speziell für ein Dienstleistungsunternehmen.
- Fähigkeit, Geschäftsanforderungen in technische Lösungen zu übersetzen, um die Übereinstimmung mit den Zielen der Organisation sicherzustellen.
Architekturerfahrung:
- Berücksichtigung von Kandidaten mit Hintergrund in der IT-Architektur.
- Fähigkeit zur Gestaltung und Überwachung der Implementierung komplexer IT-Systeme und -Lösungen.
Zwischenmenschliche und Führungsfähigkeiten:
- Starke Kommunikations- und Führungsfähigkeiten, um funktionsübergreifende Teams zu leiten.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Pre-Sales-Teams, um eine erfolgreiche Lösungsbereitstellung sicherzustellen.
Being You
Diversity is a whole lot more than what we look like or where we come from, it's how we think and who we are. We welcome people of all cultures, backgrounds, and experiences. But we're not doing it single-handily: Our Kyndryl Inclusion Networks are only one of many ways we create a workplace where all Kyndryls can find and provide support and advice. This dedication to welcoming everyone into our company means that Kyndryl gives you - and everyone next to you - the ability to bring your whole self to work, individually and collectively, and support the activation of our equitable culture. That's the Kyndryl Way.
What You Can Expect
With state-of-the-art resources and Fortune 100 clients, every day is an opportunity to innovate, build new capabilities, new relationships, new processes, and new value. Kyndryl cares about your well-being and prides itself on offering benefits that give you choice, reflect the diversity of our employees and support you and your family through the moments that matter - wherever you are in your life journey. Our employee learning programs give you access to the best learning in the industry to receive certifications, including Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft, and many more. Through our company-wide volunteering and giving platform, you can donate, start fundraisers, volunteer, and search over 2 million non-profit organizations. At Kyndryl, we invest heavily in you, we want you to succeed so that together, we will all succeed.
Get Referred!
If you know someone that works at Kyndryl, when asked 'How Did You Hear About Us' during the application process, select 'Employee Referral' and enter your contact's Kyndryl email address.