Power sales

Introduction

IBM Power部門のテクノロジーセールススペシャリストとして、クライアントのデジタルエンタープライズの中核を担うソリューションを提供していただきます。IBM Powerは、セキュアで信頼性が高く、スケーラブルかつ持続可能なプラットフォームであり、ハイブリッドクラウドやAIとの統合も可能です。クライアントや社内の仲間と共創しながら、デジタルトランスフォーメーションの成功を支えるエンジンを共に構築していきます。

【特徴】

• 充実したオンボーディングと業界をリードする学習文化
  入社後の手厚いサポートと継続的なスキルアップの機会により、早期から成果を出し、長期的なキャリア成長を実現できます。
• 協働的で実践的な営業環境
  チームの一員として、優秀な仲間と共に切磋琢磨しながら、クライアントにとって真に価値ある提案を行います。互いに助け合い、学び合う文化の中で、情熱を持ってIBMの製品• サービスの魅力を伝えていくことが求められます。

Your role and responsibilities

This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.

Please attach your CV written in Japanese with your application.

ご応募登録時のLegal nameは漢字• カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。

IBMにおける、ブランドセールススペシャリスト、Power製品の担当営業として、お客様との信頼関係を築き、ニーズを深く理解し、IBMの業界をリードするソリューションがどのように課題を解決し、ビジネスに価値をもたらすかを提案していただきます。

主な業務内容

• クライアント管理と価値提案
  担当するクライアントポートフォリオに対して、IBMのテクノロジーが持つ独自の価値を、技術的• ビジネス的な観点から分かりやすく伝えていただきます。
• ソリューション営業によるビジネス開発
  ソリューション営業のスキルを活かし、意思決定者や影響力のあるステークホルダーを特定• 巻き込みながら、ビジネス機会を評価し、クライアントの課題に対応することで、長期的かつ戦略的な関係構築を目指します。
• 営業プロセスのエンドツーエンド管理
  RFI/RFP対応を含む営業プロセス全体を主導し、新規ビジネスの獲得に注力しながら、既存顧客へのサービス提供も行い、KPIの達成を目指します。
• IBM営業エコシステムとの連携
  マーケティング、営業、技術部門、IBMビジネスパートナーなど、IBMの社内外の関係者と連携しながら、営業キャンペーンの企画• 実行を通じてパイプラインの拡充を図ります。

Required education

None

Required technical and professional expertise

• テクノロジー営業としての経験と実績
  新規顧客開拓に強みがあり、ITテクノロジーの営業での実績があること
• ビジネス/業界知識
  ビジネス• 業界といった視点を活かし、テクノロジー• ソリューションがもたらすメリットやコスト面での価値を多岐にわたるステークホルダーにわかりやすく伝えられること
• コミュニケーション力、プレゼンテーション力
• ビジネスレベル以上の日本語力

Preferred technical and professional experience

• Power製品に関する知識
  IBM Power製品やテクノロジーについて、広範な知識を持ち、お客様への提供• 信頼獲得につなげられること（なお、製品に関するトレーニングはご準備しており、入社後に学ぶことが可能です）

ABOUT BUSINESS UNIT

IBM has a global presence, operating in more than 175 countries with a broad-based geographic distribution of revenue. The company's Global Markets organization is a strategic sales business unit that manages IBM's global footprint, working closely with dedicated country-based operating units to serve clients locally. These country teams have client relationship managers who lead integrated teams of consultants, solution specialists and delivery professionals to enable clients' growth and innovation. By complementing local expertise with global experience and digital capabilities, IBM builds deep and broad-based client relationships. This local management focus fosters speed in supporting clients, addressing new markets and making investments in emerging opportunities. Additionally, the Global Markets organization serves clients with expertise in their industry as well as through the products and services that IBM and partners supply. IBM is also expanding its reach to new and existing clients through digital marketplaces.

YOUR LIFE @ IBM

In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.

Being an IBMer means you'll be able to learn and develop yourself and your career, you'll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.

Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.

Are you ready to be an IBMer?

ABOUT IBM

IBM's greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.

Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we're also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business.

At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it's time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.

IBM is proud to be an equal-opportunity employer. All qualifiedapplicants will receive consideration for employment without regard to race,color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexualorientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability,neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is alsocommitted to compliance with all fair employment practices regardingcitizenship and immigration status.

OTHER RELEVANT JOB DETAILS

For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.

Client-provided location(s): Tokyo, Japan

Job ID: IBM-51186

Employment Type: OTHER

Posted: 2025-08-06T11:51:26