Introduction
IBM でキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様と IBM とのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドと AI を活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアや Red Hat を始めとするIBM のテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBM は、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBM には、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それが IBM のカルチャーです。
Your role and responsibilities
はじめに
IBM テクノロジー事業本部での営業職の募集です。
ポジション概要、ミッション
ネットワーク• マネジメントなどITオートメーション• アプリケーションモダナイズを実現する製品の営業ポジションを募集しています。
職種はポートフォリオセールスで、以下の業務を担当いただきます。
• ネットワーク• マネジメント製品を中心とした製品専門家として、日本市場のニーズや、IBM製品がもたらす価値、各種パートナー様がIBM製品を扱うメリットについて分析します。
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• 日本市場をどのように攻略するのか、パートナー様との協業チャネルを中心に戦略を立案しパートナー様との協業をリードします。
• テクニカルセールス、SME、ビジネスパートナー、お客様など、社内外の様々なチーム、メンバーと協業します。
当ポジションの魅力
• マーケットが急速に成長しているネットワーク• マネジメント、FinOps、iPaaSなどの最先端テクノロジー製品を担当いただけます。
• IBMはこれらの領域に今もっとも注力• 投資し、ポートフォリオの拡充をしています。また、これらのテクノロジー領域に生成AIをはじめとした先端テクノロジーを組み込む製品開発をしており、これらを活用した提案活動を通して、業界最先端の営業活動を経験できます。
• パートナー様と協業して日本市場全体をどう攻略するのか、戦略立案から実行まで担当頂けます
• 在宅勤務をベースとしています。（週に2-3回出社の想定）
担当領域（業界• 製品サービス等）
• ネットワーク管理製品含め幅広いポートフォリオが特徴のオートメーション• プラットフォーム• ソフトウェア製品全般を担当していただきます。（AIイネーブルドなオブザーバビリティ、運用自動化• 高度化ソリューション群など）
• いくつかの特約店やソリューション• パートナーを担当していただきます。対象マーケットは日本市場全体です。
こんな方にお勧めします
新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方
Required education
None
Required technical and professional expertise
• IT業界、特にネットワーク• セキュリティー関連ビジネスにおけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの5年以上の経験（例：シスコ、ジュニパー、パロアルト、その他ネットワーク• セキュリティーなど）
• お客様もしくはパートナー様のCEO/CIO/CTOやマネージメント層との折衝経験、法人営業経験
• 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル
Preferred technical and professional experience
• ネットワーク• セキュリティー領域の技術的バックグラウンドをお持ちのかた（現在技術職のかたも歓迎）
• 特約店やソリューション• パートナーとのビジネス協業経験やプロフェッショナル• ネットワーク
• 日本のパートナー様やお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル
• 英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル
• 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）
ABOUT BUSINESS UNIT
IBM has a global presence, operating in more than 175 countries with a broad-based geographic distribution of revenue. The company's Global Markets organization is a strategic sales business unit that manages IBM's global footprint, working closely with dedicated country-based operating units to serve clients locally. These country teams have client relationship managers who lead integrated teams of consultants, solution specialists and delivery professionals to enable clients' growth and innovation. By complementing local expertise with global experience and digital capabilities, IBM builds deep and broad-based client relationships. This local management focus fosters speed in supporting clients, addressing new markets and making investments in emerging opportunities. Additionally, the Global Markets organization serves clients with expertise in their industry as well as through the products and services that IBM and partners supply. IBM is also expanding its reach to new and existing clients through digital marketplaces.
YOUR LIFE @ IBM
In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.
Being an IBMer means you'll be able to learn and develop yourself and your career, you'll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.
Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.
Are you ready to be an IBMer?
ABOUT IBM
IBM's greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.
Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we're also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business.
At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it's time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.
IBM is proud to be an equal-opportunity employer. All qualifiedapplicants will receive consideration for employment without regard to race,color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexualorientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability,neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is alsocommitted to compliance with all fair employment practices regardingcitizenship and immigration status.
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