Engenheiro/a de Suporte a Vendas Sr

A Oportunidade:

Implementar e liderar tecnicamente as apresentações de forma proativa das atividades promocionais, vantagens tecnológicas, qualidades e especificidades da marca de maneira técnica e profissional sobre a aplicação dos: produtos, sistemas ou serviços, e ferramentas HITACHI, conforme a Divisão / área de atuação e mercado, orientando o time de aplicação com menor experiência (Pl, Jr, Analistas e Técnicos), visando contribuir com a concretização da demanda, identificação e desenvolvimento de oportunidades de mercado apoiando o desenvolvimento do portfólio de clientes e em relacionamentos de longo prazo, prestando suporte as equipes/ área de Vendas.

Como você causará impacto:

• Prospectar negócios mediante a liderança técnica, preparação e efetivação de planos de visitas promocionais, bem como realizar as revisões regulares de status, incluindo a análise e o resultado destas visitas a potenciais clientes de diversos segmentos/canais, realizando um mapeamento das oportunidades identificadas, junto ao time comercial e de negócios da HITACHI .
• Executar a homologação de produtos / sistemas / serviços HITACHI , atendendo as demandas originárias da equipe de vendas, equipe de produtos e ou de clientes apresentando portfólio e as características técnicas do produto, sistema ou serviços HITACHI , conforme sua responsabilidade, e de treinamentos teóricos, solucionando eventuais dúvidas do usuário, e orientando os profissionais de Aplicação com menor experiência.
• Implementar atividades promocionais proativamente para o grupo-alvo de cliente, incluindo apresentações técnicas, demonstrações, seminários e material didático, assim como palestras e treinamentos técnicos diversos, gerando demanda e homologando produtos HITACHI nestes clientes, com uma ênfase para as demandas de mais complexas e prioridade para aqueles que se destacariam pela influencia no faturamento da empresa.
• Acompanhar o desenvolvimento de projetos mediante visitas em empresas de engenharias e engenharias de clientes finais, para propor soluções e aplicações dos produtos, sistemas e serviços HITACHI , sinalizando os participantes de mercado ao time comercial e interno, utilizando-se destes eventos para treinar membros da área com menor experiência.
• Entender as necessidades atuais e futuras e garantir que o cliente tenha uma adequada compreensão da oferta completa de produtos / sistemas / serviços da HITACHI , recursos e benefícios, durante as atividades de promoção, assim como buscar estabelecer e manter relacionamentos eficazes a longo prazo com os clientes do grupo alvo.
• Promover reciclagem, treinamento e lançamento de produtos ao time comercial regionalizado, prestando suporte para manter as equipes comerciais e técnicas com os conhecimentos atualizados, apoiando o desenvolvimento continuo das competências e conhecimentos técnicos, comerciais, de design e comportamentais (membros da equipe própria e equipe comercial/ colaboração cruzada).
• Garantir as atividades de marketing eficientes e forte proposição de valor para os clientes usando técnicas promocionais efetivas, assim como comunicar os detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da HITACHI .
• Auxiliar o time de suporte técnico e comercial e/ou o cliente em questão no processo de similaridade de produtos / sistemas e serviços / conversão de marca em projetos, buscando encontrar a melhor solução comercial/técnica para cada projeto.
• Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.

• Formação em Engenharia Elétrica preferencialmente (ênfase em eletrotécnica), ou correlatas.
• Inglês avançado (mandatório).
• Espanhol intermediário.
• Experiência em desenvolvimento de propostas de subestações de alta tensão.
• Conhecimentos de Mercado de Vendas e Inteligência de Negócios, Processos de Vendas e Ferramentas, Contrato de Vendas e Gerenciamento de Riscos.
• Vivência e experiência com Marketing, Promoção, Aplicação e Vendas.