Business Development Representative (Institutional) ‐　インサイドセールス（金融向け） 【英語を活かせるグローバルな環境】

概要： 

ガイドポイントの法人営業チームは、新規および既存のクライアントとのリーチを拡大することに尽力しています。  

このチームは、当社が提供しているあらゆるサービスをサポートし、クライアントとの関係を構築することに力を入れており、 

クライアントが常に最新の情報を入手し、最善のビジネス判断ができるよう支援していきます。 すべての潜在的なクライアントがガイドポイントとのパートナーシップを最大限に活用できるよう設計されたカスタムオファーを提供しています。 

法人営業チームは、地域内の主要な金融機関、アセットマネージャー、PEファーム、ヘッジファンドとのビジネスをさらに拡大・拡充するために、エントリーレベルのアソシエイトを募集しています。  

アソシエイトは、さまざまな業種の潜在的な顧客のパイプライン構築をサポートする役割を担っていますが、 法人投資家業界に関する理解をより深め、ビジネスモデルに大きく貢献したいという意欲的なセルフスターターにとっては絶好の機会です。 

Overview:

Guidepoint’s Business Development teams are passionate about expanding our reach with both new and existing clients. We support all Guidepoint’s service offerings, helping to build relationships and communicate how Guidepoint helps clients stay informed and make better business decisions. Our teams are motivated to provide custom offerings designed to help every potential client make the most of their partnership with Guidepoint.

The Business Development team is looking for an entry-level Business Development Associate to further develop our business with major financial institutions, asset managers, PE firms or Hedge Funds within the region. The Associate will be responsible for assisting in building a pipeline of prospects across a variety of industries. This is an exciting opportunity for a self-starter who wants to learn more about the institutional investment industry and make a significant contribution to our business model.

業務内容: 

• アウトバウンド営業を通じて、新規商談の審査を行い、新規ビジネス発掘をサポートする 
• シニア営業チームのメンバーと連携し、新規顧客との商談スケジュールを設定したり、既存の顧客と成長率やクロスセリングの機会を特定するための商談を設定したり、顧客からのフィードバックを管理する 
• コールドコールやその他のリードジェネレーションを通じて、新規顧客開拓と商談成立のゴールを達成する 
• マーケティング資料や顧客用プレゼン資料の作成をサポートする 
• 主要な調査手法、競合他社の状況、法人投資家業界の投資プロセスおよび投資戦略について的確な知識を身に付ける 

What You’ll Do:

• Conduct outbound prospecting to qualify new business leads and help source new business opportunities
• Partner with senior sales team members schedule meetings with new prospects, set up meetings with existing strategic accounts to identify growth and cross selling opportunities, and manage client feedback calls.
• Meet designated prospecting and meeting targets through cold calling and other lead generation efforts.
• Assist in the development of marketing materials and client presentations.
• Develop a working knowledge of the primary research methods, the competitor landscape, and the institutional investment industry investment process and investment strategies.

必要なスキル・経験: 

• 営業、ビジネス開発、金融、銀行業務、ビジネスコンサルティング、アカウントマネジメントなどの業務経験1年以上 
• 日本語（ネイティブレベル）と英語(ビジネスレベル) 
• 4年制大学、経済学部卒業または関連学位 
• リードジェネレーションからリレーションシップマネジメントまでの営業プロセスに関する幅広い基礎知識 
• 大手企業クライアント(ヘッジファンド、投資信託、プライベートエクイティファームなど)へのプロフェッショナルな対応力 
• チームプレーヤー 
• 数字やKPIを重視した営業職を希望する方 
• テンポの速い起業家的環境下での勤務意欲 
• 様々なレベルのステークホルダーとの強固なリレーションシップマネジメントスキル 

What You Have:

• 1+ years of sales, business development, finance, banking, business consulting and/or account management experience.
• Fluent in Japanese and English (Business level)
• Bachelor's in finance or related degree from a four-year university.
• Broad base knowledge of the sales process from lead generation to relationship management.
• Excellent communicator capable of handling high-profile clients (Hedge Funds, Mutual Funds, and Private Equity Firms.
• Demonstrated ability to work in a team atmosphere.
• Desire to work in a sales role that is KPI and metrics-driven
• A desire to work in a fast-paced, entrepreneurial environment.
• Strong relationship management skills with stakeholders of varying seniority levels.

仕事環境と雰囲気: 

• ハイブリッド勤務
• 高い報酬  
• 充実した有給休暇制度 
• フレンドリーな職場環境  
• チャレンジ精神あふれる多様で国際的な企業文化 

What We Offer:

• Hybrid working environment
• Competitive compensation
• Informal work environment
• Entrepreneurial, diverse, international culture  

ガイドポイントについて： 

ガイドポイントは、クライアントのビジネス理解を深め、ビジネス上の意思決定プロセスを強化することを目的とした、業界をリードするリサーチ・イネーブルメント・プラットフォームです。革新的なテクノロジー、リアルタイムのデータ、入手困難な専門知識を駆使し、クライアントが答えを行動に移せるようサポートします。 

当社は、約150万人の専門家のネットワークと、世界各地に配置された1,300人の従業員に支えられ、オンデマンドのインテリジェンスとリクエストに応じたリサーチを提供することで、大手企業に貢献しています。 

ガイドポイントを利用することで、企業や投資家は、現在入手可能な豊富な情報をより有効に、より効果的に活用することが可能となります。 

当社にとって、成功の鍵は社員、アドバイザー、クライアント基盤の多様性にあり、そこから多角的な視点に富む繋がりが生まれます。 

私たちは、属性やアイデンティティ、経験に関わらず、社員が公平で歓迎される環境の確保に尽力しています。 

また、ガイドポイントは雇用機会均等企業であり、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、出身国、障害の有無、遺伝、退役軍人のステータス、性的指向、性同一性、その他連邦法、州法、地方法で保護されている特性を問わず、あらゆる種類の差別やハラスメントを禁止しています。 

ABOUT GUIDEPOINT:

Guidepoint is a leading research enablement platform designed to advance understanding and empower our clients’ decision-making process. Powered by innovative technology, real-time data, and hard-to-source expertise, we help our clients to turn answers into action.

Backed by a network of nearly 1.5 million experts, and Guidepoint’s 1,300 employees worldwide, we inform leading organizations’ research by delivering on-demand intelligence and research on request. With Guidepoint, companies and investors can better navigate the abundance of information available today, making it both more useful and more powerful.

At Guidepoint, our success relies on the diversity of our employees, advisors, and client base, which allows us to create connections that offer a wealth of perspectives. We are committed to upholding policies that contribute to an equitable and welcoming environment for our community, regardless of background, identity, or experience.

Guidepoint is an equal opportunity employer and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws.

 

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