Senior OT Cyber Security SME - ERCIS (M/F/D)

Job Description Summary

ENG version

We are seeking an experienced OT Cybersecurity expert (typically gained in 5-7 years of experience in OT Cybersecurity) to lead Grid Automation initiatives across the EU region.

This position blends deep technical expertise with strategic customer engagement, supporting the entire cybersecurity lifecycle, from pre-sales activities and tenders to solution design and implementation.

The ideal candidate has typically gained several years of experience in a similar role, with a strong track record in industrial and utility environments, a solid understanding of regulatory standards, and hands-on implementation of cybersecurity solutions. In addition to technical leadership, this role plays a key part in driving business growth, mentoring regional teams, and strengthening the organization's overall cybersecurity capabilities.

French Version

Nous recherchons un(e) expert(e) confirmé(e en cybersécurité OT pour piloter les initiatives d'automatisation des réseaux dans la région EU. Ce poste allie expertise technique approfondie et relation stratégique avec les clients, couvrant l'ensemble du cycle de vie de la cybersécurité - des activités avant-vente et appels d'offres à la conception et mise en œuvre des solutions.

Le/la candidat(e) idéal(e) a généralement acquis au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire, avec un parcours éprouvé dans les environnements industriels et les services publics, une excellente connaissance des normes réglementaires, ainsi qu'une expérience terrain dans le déploiement de solutions de cybersécurité. Au-delà de l'expertise technique, ce rôle contribue activement à la croissance de l'activité, au mentorat des équipes régionales, et au renforcement des capacités cybersécurité de l'organisation

• Own the cybersecurity expertise (subject matter expert) for Grid Automation within a given territory / region.
• Assist the Sales Operations teams in responding to demo requests, RFPs, and other Bid/Tender requests.
• Stay connected with the market dynamics, engage with GA customers to understand their cybersecurity needs / pain-points, and translate them into new cybersecurity sales opportunities.
• Present the Grid Automation cybersecurity offerings to customers in a variety of locations - including trade shows and events.
• Develop sophisticated cybersecurity designs for customer environments.
• Understand competitors' offerings, industry trends, customers' behavior.
• Be available to be "hands-on" at customer sites to assist in the design, configuration, and installation of a variety of cybersecurity offerings.
• Promote the GA cybersecurity offerings with utility and industrial customers and the GA sales organization.
• Drive productive interactions with GA region teams, other GA Product Managers, R&D and product development, Technical Application Engineering, and Commercial teams.
• Develop, coach, and mentor the regional cybersecurity delivery teams (customer engineers) to strengthen their overall technical and business capabilities.
• Develop and conduct training on a variety of cybersecurity topics for the Regions and GA staff as needed.

• Apporter toute son expertise en cybersécurité (être l'expert en la matière) pour l'automatisation des réseaux dans un territoire/une région donnée ;
• Aider les équipes des opérations commerciales à répondre aux demandes de démonstration, aux appels d'offres et à d'autres demandes d'enchère/d'appel d'offres.
• Rester connecté/e à la dynamique du marché, communiquer avec les clients de GA pour comprendre leurs besoins et leurs problèmes en matière de cybersécurité, et les traduire en nouvelles opportunités de vente dans le domaine de la cybersécurité ;
• Présenter les offres de cybersécurité de GA aux clients présents dans différentes localisations et notamment lors de salons professionnels et d'événements.
• Développer des conceptions en matière de cybersécurité sophistiquées pour les environnements des clients ;
• Comprendre les offres des concurrents, les tendances du secteur et le comportement des clients ;
• Etre disponible pour aller sur le terrain, sur les sites clients, afin de les aider à concevoir, à configurer et à installer diverses solutions de cybersécurité ;
• Promouvoir les offres de cybersécurité de GA auprès des clients des secteurs des services publics et industriels et de l'organisation commerciale de GA ;
• Favoriser des interactions productives avec les équipes de la région GA, les chefs de produit, les équipes R&D et développement de produits, l'ingénierie des applications techniques et les équipes comerciales ;
• Développer, coacher et accompagner les équipes régionales de livraison (ingénieurs clients) afin de renforcer leurs capacités techniques et commerciales globales.
• Élaborer et organiser des formations sur divers sujets liés à la cybersécurité pour les régions et le personnel de GA en fonction des besoins.

• Bachelor's or Master's degree in Computer Science, Electrical Engineering, Computer Engineering, or equivalent professional experience.
• Significant experience in OT cybersecurity, including secure OT network architecture based on IEC 62443 standards, typically gained over 5-7 years, including at least a few years in the energy sector.
• Proven experience in the energy industry, particularly in industrial protection and control, automation, transmission, distribution, or related services.
• Hands-on expertise with a wide range of cybersecurity products, solutions, and services, with a demonstrated ability to position and sell them effectively for customer adoption.
• Experience acting as a cybersecurity sales coach, trainer, or overlay, enabling sales teams to promote and sell complex cybersecurity offerings-driving significant growth in adoption.
• Experience working with diverse Channel Partners, including system integrators, resellers, and technology partners.
• Proficient in Linux and Microsoft Windows operating systems, including user account management, system hardening, device control, and patch management.
• Familiar with key cybersecurity and industrial standards/protocols, including:
• LDAP, RADIUS, TLS, SSH, SFTP, RSA, HTTPS
• NERC-CIP, NIST, IEC 62443, IEC 62351
• Communication protocols such as IEC 61850, DNP3, IEC 60870-5-104
• Practical experience with threat modeling techniques and tools.
• Strong customer service orientation and ability to build trust with clients.
• Experience working with real-time operating systems such as VxWorks, in addition to Windows and Linux.
• Willing and able to participate in virtual meetings across time zones, including early mornings or late evenings when needed.
• Willingness and ability to travel within Europe, approximately 20% to 40% of the time.

• Exigences Indispensables :
• Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en informatique, génie électrique, génie informatique, ou expérience professionnelle équivalente.
• Expérience significative en cybersécurité OT, incluant la conception d'architectures sécurisées de réseaux OT basées sur la norme IEC 62443, généralement acquise sur 5 à 7 ans, dont au moins quelques années dans le secteur de l'énergie.
• Expérience avérée dans le secteur de l'énergie, notamment dans la protection et le contrôle industriels, l'automatisation, la transmission, la distribution ou les services associés.
• Maîtrise pratique d'un large éventail de produits, solutions et services de cybersécurité, avec une capacité démontrée à les positionner et les vendre efficacement pour favoriser leur adoption par les clients.
• Expérience en tant que coach commercial, formateur ou soutien à la vente en cybersécurité, permettant de former et d'accompagner les équipes commerciales dans la promotion de solutions complexes, avec un impact fort sur leur adoption.
• Expérience de travail avec divers types de partenaires de distribution, y compris intégrateurs systèmes, revendeurs, et partenaires technologiques.
• Maîtrise des systèmes d'exploitation Linux et Microsoft Windows, incluant la gestion des comptes utilisateurs, le renforcement de la sécurité du système, le contrôle des périphériques, et la gestion des correctifs.
• Bonne connaissance des normes et protocoles clés en cybersécurité et dans l'industrie, notamment :
• LDAP, RADIUS, TLS, SSH, SFTP, RSA, HTTPS
• NERC-CIP, NIST, IEC 62443, IEC 62351
• Protocoles de communication comme IEC 61850, DNP3, IEC 60870-5-104
• Expérience concrète dans l'utilisation de techniques et outils de modélisation des menaces.
• Forte orientation service client et capacité à établir une relation de confiance avec les clients.
• Expérience avec des systèmes d'exploitation temps réel, tels que VxWorks, en plus de Linux et Windows.
• Disponibilité et capacité à participer à des réunions virtuelles à travers plusieurs fuseaux horaires, y compris tôt le matin ou en soirée si nécessaire.
• Mobilité pour voyager en Europe, à hauteur de 20 à 40 % du temps.