Job Description Summary
En tant que commercial régional, vous collaborerez avec des leaders commerciaux pour déterminer les indicateurs commerciaux clés. Dans ce rôle, vous deviendrez un membre clé de l'équipe commerciale et contribuerez aux initiatives de croissance, générerez des résultats financiers en termes d'engagements, de commandes et de trésorerie. Vous contribuerez à la stratégie d'exécution des contrats et d'atténuation des risques. Vous apporterez également une contribution clé à l'équipe du gouvernement américain de HNA, pour assurer la conformité des transactions avec la réglementation financière et les exigences comptables du gouvernement américain.
As Regional Commercial you will partner with commercial leaders, to drive key commercial metrics. In this role you will become a key member of the commercial team and contribute to the growth initiatives, drive financial results in terms of commitments, orders, and cash. You'll contribute to strategy of contract performance and risk mitigation. You'll be also a key contribution to HNA US Government team, to ensure compliance of the deals with US Government financial regulations and accounting requirements.
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Job Description
Rôles et responsabilités
- Agir en tant que point de contact clé pour tous les sujets de finance commerciale chez Hydro Amérique du Nord,
- Collaborer avec l'équipe commerciale pour soumettre une proposition gagnante et négocier avec succès l'accord avec le client.
- Collabore avec des experts fonctionnels en ventes, projets, contrôle de gestion, fiscalité, assurance, droit et trésorerie pour garantir une structuration et un chiffrage des transactions conformes.
- Conformité aux termes et conditions du contrat-
- Atténuation des risques financiers/contractuels
- Responsable de l'évaluation des coûts financiers (obligations, couverture, raffermissement, déficit, etc.) et de l'élaboration d'une formule d'escalade des prix.
- Évaluer la solvabilité du client avant de soumettre une offre
- Flux de trésorerie du projet de travail et impact sur le risque global de la transaction - soutenir l'équipe commerciale pour optimiser le flux de trésorerie du projet
- Participe aux revues de risques des transactions - R2, R3, PRB
- Fort engagement dans le transfert de responsabilité à l'OTR
- Émission d'une caution de soumission/d'exécution
- Participer et aider à diriger les flux de travail impliqués dans le processus de planification stratégique et le plan opérationnel.
- Soutenir le processus de stimulation mensuel/trimestriel
- Clôture trimestrielle : préparation du reporting des commandes - garantir l'exactitude de la réservation des commandes trimestrielles
- Prise en charge de la réservation/rapport au siège des projets d'équipement - piloter et documenter l'approbation des exceptions si nécessaire
- Soutenir l'organisation financière lors des audits internes/externes
- Contributeur clé à l'organisation du gouvernement américain : s'associe aux équipes fonctionnelles régionales pour garantir la conformité des propositions/ordres de modification de GE avec les exigences du gouvernement américain, y compris les règles comptables.
- Contributeur clé à la définition et aux tests des processus financiers, garantissant la conformité aux exigences du gouvernement américain, comme la politique de bons de travail
- Pilote le calcul annuel des tarifs conformes à la partie 31 de FAR.
- Responsable de la mise à jour annuelle des tarifs commerciaux régionaux
Roles and Responsibilities
- Act as key point of contact for all commercial finance topics in Hydro North America,
- Partner with Commercial team to submit a winning proposal and successfully negotiate the deal with the customer
- Partners with functional experts in sales, project, controllership, tax, insurance, legal, & treasury to ensure compliant deal structuring and costing
- Contract terms and conditions compliance-
- Financial / Contractual Risk mitigation
- Responsible for assessing financial costs (bonds, hedging, firming, shortfall, etc) and building of price escalation formula
- Assess customer creditworthiness prior to bid submission
- Work project cash flow and impact in overall deal risk- support commercial team to optimize project cash flow
- Participates in deals' risk reviews- R2, R3, PRB
- Strong engagement in handover to OTR
- Issuance of bid/ performance bond
- Participate and help drive work streams involved with the strategic planning process and Operating plan
- Support the monthly/ quarterly pacing process
- Quarterly Closing: preparation of reporting of orders- ensure quarterly order booking is accurate
- Support booking / reporting to HQ of Equipment projects- drive and document approval of exceptions when needed
- Support finance organisation during internal/ external audits
- Key contributor to US Government organisation: partners with regional functional teams to ensure compliance of GE proposal/ change orders with USG requirements, including accounting rules
- Key contributor to finance processes definition and testing, ensuring compliance with USG requirements, like labour vouchering policy
- Drives annual calculation of FAR part 31 compliant rates.
- Responsible for annual update of regional commercial rates
Exigences
- Baccalauréat en finance ou dans un autre domaine connexe
- Minimum 8 ans d'expérience
- Bilingue anglais et français
- Expérience dans les projets de construction à long terme
- Bonnes compétences interpersonnelles
Requirements
- Bachelor's degree in finance or another related field
- Minimum 8 years of experience
- Bilingual English and French
- Experienced in long term construction projects
- Good interpersonal skills
Voulu
- Une expérience de la réglementation comptable du gouvernement américain (FAR/DFAR) est un plus
Desired
- Experience in US Government Accounting regulations (FAR/DFAR) is a plus
GE ÉNERGIE RENOUVELABLE
Nous utilisons les ressources les plus abondantes de la terre - la force du vent, la chaleur du soleil et la force de l'eau - pour alimenter les plus grandes économies du monde et les communautés les plus reculées. Combinant des solutions éoliennes terrestres et en mer, des pales, de l'hydroélectricité, du stockage, du solaire à l'échelle services publics et des solutions pour réseau électrique ainsi que des offres hybrides d'énergies renouvelables et de services numériques, GE Énergie Renouvelable a installé plus de 400 gigawatts d'énergie renouvelable propre et équipé plus de 90 % des services publics du monde entier avec ses solutions de réseau électrique.
Le portefeuille de solutions de GE Énergie Renouvelable pour la production d'énergie hydroélectrique comprend la plus large gamme de solutions et de services hydrauliques : de l'eau au câble, de l'équipement individuel aux solutions complètes clé en main, pour les nouvelles centrales et la base installée. Chez GE, nous pensons que la combinaison de notre vaste intelligence hydroélectrique et numérique rend GE Énergie Renouvelable bien adapté pour servir la présente transition énergétique en cours. Plus intelligentes et plus connectées, les centrales hydroélectriques de GE ne se contentent plus de produire de l'électricité, elles la stockent et la livrent au réseau avec un niveau inégalé de prévisibilité, de flexibilité et d'efficacité. GE est le plus grand acteur avec 30 % de la base mondiale installée dans le stockage hydroélectrique. Le portefeuille de turbines et de générateurs de la société représente plus de 25 % de la capacité totale installée dans le monde et englobe une large gamme de solutions allant de 5 MW à 850 MW de puissance par unité pour répondre à un large éventail de besoins.
GE RENEWABLE ENERGY
We harness the earth's most abundant resources - the strength of the wind, the heat of the sun and the force of water - to power the world's biggest economies and the most remote communities. Combining onshore and offshore wind, blades, hydro, storage, utility-scale solar, and grid solutions as well as hybrid renewables and digital services offerings, GE Renewable Energy has installed more than 400+ gigawatts of clean renewable energy and equipped more than 90 percent of utilities worldwide with its grid solutions.
GE Renewable Energy's portfolio of solutions for hydropower generation includes the broadest range of hydro solutions and services: from water to wire, from individual equipment to complete turnkey solutions, for new plants and the installed base. At GE, we believe that the combination of our extensive hydro and digital intelligence makes GE Renewable Energy well-suited to serve the intense & ongoing energy transition. Smarter and more connected, GE's hydro plants no longer just generate power, they store it and deliver it to the grid with an unmatched level of predictability, flexibility and efficiency. GE is the largest player with 30% of globally installed base in hydro storage. The company's turbines and generators portfolio represent more than 25% of the total installed capacity worldwide and encompasses a wide range of solutions from 5 MW to 850 MW power per unit to meet a wide range of needs.
Additional Information
Relocation Assistance Provided: No