Job Description Summary
Le programme de Commercial Leadership (CLP) chez GE Vernova - Hydro développe des leaders commerciaux à travers des tâches de rotation stimulantes et un programme de formation rigoureux. Le CLP prépare ses membres pour un placement hors programme dans des rôles commerciaux en offrant l'opportunité d'apprendre à propos des produits et des clients de GE Vernova, tout en apportant une contribution significative à l'entreprise.
The Commercial Leadership Program (CLP) at GE Vernova - Hydro develops commercial leaders through stimulating rotational assignments and a rigorous training curriculum. CLP prepares its members for off-program placement in commercial roles by providing the opportunity to learn about GE Vernova's products and customers, while also making significant contributions to the business.
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Job Description
Description de poste:
Le programme de Commercial Leadership de GE Vernova est un programme de deux ans avec quatre rotations, d'une durée de six mois chaque. Vous allez faire partie de l'équipe de GE Vernova, en concentrant les rotations dans notre division Hydro. Les tâches vont variées, mais elles concerneront les opérations commerciales, la tarification, le marketing, la vente de produits ou d'autres fonctions de support aux ventes. Les CLP doivent aussi être actif hors de leurs rôles principaux en participant ou en dirigeant divers petits projets, comités et autres activités. Dans ce rôle, vous devez tirer parti de vos compétences en résolution de problèmes et en relations humaines pour apporter des solutions à la fois à l'interne et qu'à externe.
The GE Vernova Commercial Leadership Program (CLP) is a two-year program with four rotations, each six months in duration. You will be part of the GE Vernova team, focusing rotations in our Hydro business. Assignments will vary but will relate to commercial operations, pricing, marketing, product sales, or other sales support functions. CLPs are expected to be active outside of their main roles by taking part in or leading various small projects, committees, and other activities. In this role you are expected to leverage your problem-solving and people skills to bring solutions both internally and externally.
Responsabilités essentielles :
Tout au long des deux années du programme, les tâches varieront en fonction des exigences de l'entreprise et des objectifs du rôle hors programme. Cependant, le CLP peut s'attendre aux responsabilités et à l'expérience suivantes au cours du programme :
- Un programme de deux ans offrant une expérience de travail avec des tâches de rotation personnalisées au sein des fonctions commerciales et d'autres domaines d'Hydro vous donnant une exposition à différents produits et dirigeants.
- Formation de classe mondiale en matière de vente, de leadership et de compétences commerciales. Les participants au programme renforcent leurs compétences commerciales, entrepreneurial et de leadership en suivant un programme intensif de formation en classe, pratique et en ligne.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour soutenir le développement de la stratégie globale de croissance de l'entreprise, y compris l'analyse du marché et l'identification des opportunités de marché et l'exécution du plan de croissance des ventes.
- Aider les responsables des ventes à définir la stratégie de vente pour les clients ciblés et à développer une compréhension et une analyse approfondies des principaux marchés.
- Collaborer avec l'équipe de propositions dans l'élaboration et la compilation de propositions pour répondre aux exigences des clients et de l'équipe de vente.
- Gérer et négocier les risques commerciaux et contractuels avec le processus Inquiry to Order (ITO).
- Construire et présenter l'analyse des risques et opportunités et les plans d'atténuation des risques associés aux côtés des responsables des ventes.
- Accompagner les responsables des ventes dans la négociation avec les clients; garantir que les transactions génèrent de la valeur pour les actionnaires afin de contribuer positivement aux ventes, aux commandes et à la rentabilité.
- Participer ou livrer des présentations clients.
- Accord du mentorat et du coaching formels de la part de la haute direction.
- L'employé(e) sera amené(e) à interagir de manière fluide avec des collègues de nos autres installations à travers et/ou à l'extérieur du Canada, et qui sont généralement incapables de communiquer en français et dont la langue de travail est principalement l'anglais.
Essential Responsibilities
Throughout the two years duration of the program, the assignments will vary depending on business requirements and the off-program role objectives. However, the CLP can expect the following responsibilities and experience during program:
- A two-year program providing on the job experience with personalized rotation assignments within the commercial functions and other areas of Grid Solutions giving you exposure to different products, and leaders.
- World-class training in sales, leadership, and business skills. Program participants strengthen their commercial, business, and leadership skills by completing an intensive curriculum of classroom, hands-on, and online training.
- Work closely with the commercial team to support development of the overall business growth strategy, including market analysis and market opportunities identification and execution of the sales growth plan.
- Support Sales Managers to define the sales strategy for targeted clients and develop a thorough understanding and analysis of the core markets.
- Partner with the Proposal team in the development and compilation of proposals to meet customers' and sales team requirements.
- Manage and negotiate commercial and contractual risk with the Inquiry to Order (ITO) process.
- Build and present the Risk & Opportunities analysis and the associated risk mitigation plans alongside the Sales Managers.
- Support Sales Managers in the negotiation with customers; ensure deals deliver shareholder value to contribute positively to sales, orders, and profitability.
- Participate or deliver customer presentations.
- Mentorship agreement and coaching by senior management.
- The employee will be required to interact fluidly with colleagues in our other facilities across and/or outside of Canada, and who are generally unable to communicate in French and whose language at work is predominantly English.
Qualifications requises :
- Baccalauréat en ingénierie ou diplôme pertinent en science, de préférence en génie mécanique ou électrique. Les programmes en commerce avec des aptitudes techniques démontrées et une expérience dans le secteur de l'énergie sont prises en compte.
- Expérience préalable de stage ou de stage, ou expérience de travail pertinente (maximum de 2 ans d'expérience de travail après l'obtention d'un diplôme universitaire), de préférence dans la vente, le soutien aux ventes ou le marketing dans le secteur de l'énergie.
- Excellence académique; minimum 3,0 GPA global cumulé ou mieux (sur 4,0) ou équivalent
- Langue : maîtrise de l'anglais et Français requis ; écrit et parlé. L'employé(e) sera amené(e) à interagir de manière fluide avec des collègues de nos autres installations à travers et/ou à l'extérieur du Canada, et qui sont généralement incapables de communiquer en français et dont la langue de travail est principalement l'anglais.
- Démontre un fort intérêt pour l'industrie de l'énergie
- Autorisation légale de travailler au Canada. Nous ne parrainerons pas de personnes pour des visas de travail, maintenant ou à l'avenir, pour cet emploi.
- Mobilité géographique pour rotations ou formations
Required Qualifications
- Bachelor's degree in engineering or relevant science degree, preferably in electrical or mechanical engineering
- Prior intern or co-op experience, or relevant work experience (0- maximum of 2 years post university graduation) preferably in sales, sales support, or marketing in the Energy Industry.
- Academic excellence; minimum 3.0 cumulative overall GPA or better (out of 4.0) or equivalent
- Language: English and French fluency required; both written and spoken. The employee will be required to interact fluidly with colleagues in our other facilities across and/or outside of Canada, and who are generally unable to communicate in French and whose language at work is predominantly English.
- Demonstrates a strong interest in the Energy Industry
- Legal authorization to work in Canada. We will not sponsor people for work visas, now or in the future, for this employment.
- Geographic mobility for rotations
Caractéristiques souhaitées :
- Compétences démontrées en gestion de projet et en résolution de problèmes
- Solides compétences en communication, en relations interpersonnelles et en leadership
- Sens des affaires et capacité à motiver les autres
Desired Characteristics
- Demonstrated project management and problem-solving skills
- Strong communication, interpersonal, and leadership skills
- Business acumen with the ability to motivate others
Additional Information
Relocation Assistance Provided: No