Líder Comercial

Description

Modelo de Trabajo

Híbrido: Se requiere asistencia presencial 3 veces por semana .

Líder Comercial - GM Chile

Serás responsable de liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas de GM Chile, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado en todos los canales (Retail y Premium Line). Tu enfoque estará en fortalecer la relación con la red de concesionarios, impulsar la excelencia operativa en los procesos de venta y posicionar a Chevrolet como la marca más confiable e innovadora del mercado chileno.

Principales responsabilidades:

Gestión Comercial Integral

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas nacionales por canal.
• Monitorear el desempeño diario y mensual (DOH, market share, ventas WS/RT, margen, mix de producto).
• Asegurar el cumplimiento de metas trimestrales alineadas con los objetivos financieros del país.

• Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de Gerentes de Distrito de Ventas y al equipo de planificación comercial.
• Liderar la relación estratégica con la red de concesionarios, promoviendo la meritocracia y la ejecución de campañas.
• Coordinar con GMF, Marketing y Posventa para asegurar una experiencia de cliente consistente y conversión comercial.

• Optimizar el desempeño por concesionario y región, analizando cobertura, dotación de fuerza de ventas y potencial de crecimiento.
• Implementar planes correctivos con concesionarios de bajo rendimiento en coordinación con el área de Desarrollo de Red.
• Impulsar el uso de herramientas digitales (CRM, Power BI, tableros de gestión) para una toma de decisiones ágil.

• Coordinar el aspecto comercial en lanzamientos de productos, programas de incentivos y campañas nacionales.
• Garantizar agilidad en la comunicación con la red (circulares, precios, bonificaciones, campañas especiales).
• Colaborar con GMF en el diseño de ofertas competitivas de financiamiento y retoma.

• Proveer información de mercado, competencia y forecast de ventas para la toma de decisiones del Comité Comercial.
• Alinear objetivos con Pricing, Sales Ops y Supply Chain para mantener el balance entre demanda, stock y rentabilidad.
• Ser referente en la transformación digital del proceso de venta y en la transición hacia vehículos eléctricos.

• Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• MBA o postgrado en Gestión Comercial, Marketing o Dirección de Negocios (deseable).

• Mínimo 10 años en la industria automotriz, con al menos 5 años liderando equipos de ventas o red de concesionarios.
• Experiencia comprobada en gestión comercial, negociación, desarrollo de red, análisis de mercado y planificación estratégica.
• Experiencia previa en entornos multinacionales (idealmente en marcas globales del rubro).
• Conocimiento profundo del mercado automotor chileno y su red de distribución.

• Liderazgo inspirador y capacidad de gestión de equipos multidisciplinarios.
• Actitud ganadora y resiliencia ante la presión.
• Alto nivel analítico y toma de decisiones basada en KPIs.
• Habilidad de negociación, comunicación y relacionamiento a todo nivel.
• Orientación a resultados y pensamiento estratégico con visión de negocio integral.
• Manejo de herramientas de gestión (Excel, Power BI, CRM, SAP, Salesforce).
• Inglés avanzado (oral y escrito).

• Experiencia liderando iniciativas de transformación digital en ventas.
• Familiaridad con tendencias del mercado de vehículos eléctricos.
• Historial comprobado en optimización de redes de concesionarios y mejora de desempeño.
• Capacidad para simplificar procesos y generar foco en la ejecución.
• Éxito demostrado en entornos competitivos y de alta exigencia.