Sr. Presales Specialist - Analytical Solutions

Description

Propósito del cargo:

Responsable por las principales actividades de Preventa de Experian Experian Software Solutions & Analytics para la región de América Latina Habla Hispana.

El Sr. Especialista de Pre-Venta es dueño del proceso de soporte consultivo (negocio, funcional y técnico) del ciclo de venta de nuestras soluciones para la toma de decisiones, analítica, validación de identidad y prevención del fraude. Sus principales responsabilidades incluyen la detección de oportunidades de negocio, mapeo de dichas oportunidades contra la cartera de productos de Experian, presentación y demostración "hands-on" de productos, diseño a alto nivel de soluciones, liderazgo del proceso de estimación de esfuerzos, y elaboración de propuestas, entre otras.

Responsabilidades del cargo:

1. Conducir las iniciativas de preventa, en coordinación con los equipos de venta regionales para la creación de pipeline y la aceleración de oportunidades.
2. Brindar al usuario final demostraciones tecnológicas de los productos que abordan sus puntos de preocupación y necesidades comerciales.
3. Conducir Pruebas de concepto (Proof of Concepts, POC) para el usuario final con un sentido crítico de criterios de éxito, y de la capacidad y necesidad de adquisición de los productos y servicios
4. Coordinar actividades de RFIs, RFPs, RFQs
5. Colaborar con entrenamientos e inducciones de producto a equipos de Ventas
6. Brindar feedback interno a equipos de Producto y Marketing, tanto regionales como Globales, sobre necesidades detectadas en el mercado, y beneficios o desafíos percibidos sobre nuestros productos, para retroalimentar la mejora de los mismos
7. Liderar el proceso de preventa de la oportunidad asignada, incluyendo actividades de documentación de requerimientos, coordinación de actividades de estimación de esfuerzos con los equipos de desarrollo, y entrega de propuesta técnico-funcional a equipos comerciales