Jefe Comercial de Cuentas Estratégicas

Company Description

En Experian, no solo trabajamos con datos: los transformamos en oportunidades. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países con más de 22.500 personas apasionadas por hacer del mundo un lugar más inteligente y seguro para todos.

Desde redefinir la forma en que se otorgan los créditos hasta prevenir fraudes y crear soluciones para sectores como salud, automotor y marketing, en Experian desarrollamos productos que impactan millones de vidas a través de tecnología de punta. Y sí, también ayudamos a las personas a alcanzar sus metas financieras, ahorrar dinero y tomar decisiones informadas.

Si te apasionan la tecnología, los retos y los entornos dinámicos, en Experian encontrarás el lugar ideal para crecer

• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas estratégicas B2B, identificando oportunidades de crecimiento y generación de valor conjunto.
• Diseñar e implementar estrategias de vinculación comercial personalizadas, alineadas con las necesidades específicas de cada cliente.
• Elaborar propuestas de valor y soluciones a medida, apalancadas en el portafolio de productos y servicios de Experian.
• Impulsar la venta de soluciones innovadoras, incluyendo consultoría especializada, plataformas tecnológicas, desarrollo de scores y modelos analíticos avanzados.
• Liderar procesos de negociación comercial de alto impacto, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.
• Cumplir con el presupuesto de ingresos asignado al segmento, garantizando el logro de metas comerciales trimestrales y anuales.
• Coordinar con áreas internas (productos, riesgos, marketing, operaciones y tecnología) para asegurar una ejecución eficiente y alineada con las expectativas del cliente.

• Enfoque en el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Visión estratégica y pensamiento analítico.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
• Dominio del entorno B2B y experiencia en soluciones basadas en datos.
• Orientación a resultados con enfoque consultivo.
• Capacidad para identificar e impulsar soluciones innovadoras.
• Compromiso con estándares globales de seguridad, Compliance y calidad.

• Título universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Informática, Administración de Empresas o carreras afines.

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente con clientes corporativos en sectores como banca, fintech o seguros.

• Capacidad de análisis y pensamiento crítico.
• Habilidades de comunicación efectiva.
• Experiencia en gestión comercial y fidelización de clientes.
• Alta capacidad de negociación y trabajo colaborativo.

• Ingles intermedio