El propósito del cargo de Jefe Comercial de Cuentas Estratégicas es liderar la gestión y el desarrollo de relaciones comerciales con clientes B2B clave, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de soluciones personalizadas basadas en datos. Este rol estratégico busca identificar oportunidades de valor conjunto, diseñar propuestas comerciales innovadoras y liderar negociaciones de alto impacto. Con una visión integral del entorno corporativo, el ejecutivo combina habilidades analíticas, consultivas y de liderazgo para fortalecer la fidelización de clientes, maximizar la rentabilidad y posicionar a la organización como un socio estratégico en sectores como banca, fintech y seguros.
Responsabilidades:
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- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas estratégicas B2B, identificando oportunidades de crecimiento y generación de valor conjunto.
- Diseñar e implementar estrategias de vinculación comercial personalizadas, alineadas con las necesidades específicas de cada cliente.
- Elaborar propuestas de valor y soluciones a medida, apalancadas en el portafolio de productos y servicios de Experian.
- Impulsar la venta de soluciones innovadoras, incluyendo consultoría especializada, plataformas tecnológicas, desarrollo de scores y modelos analíticos avanzados.
- Liderar procesos de negociación comercial de alto impacto, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.
- Cumplir con el presupuesto de ingresos asignado al segmento, garantizando el logro de metas comerciales trimestrales y anuales.
- Coordinar con áreas internas (productos, riesgos, marketing, operaciones y tecnología) para asegurar una ejecución eficiente y alineada con las expectativas del cliente.
Habilidades Clave
- Enfoque en el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
- Visión estratégica y pensamiento analítico.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
- Dominio del entorno B2B y experiencia en soluciones basadas en datos.
- Orientación a resultados con enfoque consultivo.
- Capacidad para identificar e impulsar soluciones innovadoras.
- Compromiso con estándares globales de seguridad, Compliance y calidad.
About Experian
En Experian, no solo trabajamos con datos: los transformamos en oportunidades. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países con más de 22.500 personas apasionadas por hacer del mundo un lugar más inteligente y seguro para todos.
Desde redefinir la forma en que se otorgan los créditos hasta prevenir fraudes y crear soluciones para sectores como salud, automotor y marketing, en Experian desarrollamos productos que impactan millones de vidas a través de tecnología de punta. Y sí, también ayudamos a las personas a alcanzar sus metas financieras, ahorrar dinero y tomar decisiones informadas.
Si te apasionan la tecnología, los retos y los entornos dinámicos, en Experian encontrarás el lugar ideal para crecer
Experience and Skills
Formación Académica
- Título universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Informática, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia Profesional
- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente con clientes corporativos en sectores como banca, fintech o seguros.
Habilidades Blandas
- Capacidad de análisis y pensamiento crítico.
- Habilidades de comunicación efectiva.
- Experiencia en gestión comercial y fidelización de clientes.
- Alta capacidad de negociación y trabajo colaborativo.
Idiomas
- Ingles intermedio
Additional Information
¿Por qué elegir Experian?
✔️ Cultura de innovación: Aquí se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
✔️ Crecimiento profesional: Accede a programas de formación, certificaciones y mentoría continua.
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