Executivo (a) de Vendas SalaryFits Sênior

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Description

Funções e Responsabilidades:

1. Prospecção e Desenvolvimento de Canais:
   
   
   • Identificar e qualificar novos parceiros estratégicos.
   • Conduzir negociações para formalização de parcerias comerciais.
   • Avaliar o potencial de mercado e sinergia com os objetivos da empresa.
2. Gestão de Relacionamento com Canais Ativos:
   
   
   • Manter relacionamento próximo com os canais, promovendo engajamento e fidelização.
   • Realizar visitas periódicas (presenciais ou virtuais) para acompanhamento de performance.
   • Atuar como ponto focal para resolução de conflitos e alinhamento de expectativas.
3. Planejamento Comercial e Estratégico:
   
   
   • Desenvolver planos de negócios conjuntos com os canais, com metas e ações específicas.
   • Apoiar na definição de estratégias de entrada em novos mercados ou segmentos.
   • Monitorar concorrência e tendências de mercado para orientar os canais.
4. Capacitação e Suporte Comercial:
   
   
   • Promover treinamentos sobre produtos, soluções e políticas comerciais.
   • Apoiar os canais em propostas comerciais, apresentações e negociações com clientes finais.
   • Garantir que os parceiros estejam atualizados com materiais e ferramentas de vendas.
5. Gestão de Indicadores e Resultados:

• Acompanhar KPIs como volume de vendas, ticket médio, taxa de conversão e churn.
• Elaborar relatórios gerenciais e dashboards de performance dos canais.
• Propor ações corretivas e planos de melhoria contínua.

• Gestão com Canais de Vendas
• Relacionamento
• Estratégias de Vendas e Engajamento de Canais de Vendas