Company Description
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
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Description
Você é movido por crescimento real, sustentável e orientado a produto?
Estamos em busca de uma mente estratégica para liderar iniciativas de crescimento com impacto direto em produto, receita e expansão de mercado.
Se você quer construir crescimento de verdade - com impacto direto no negócio - essa vaga é pra você.
Vamos crescer juntos?
Qualifications
O que valorizamos:
- Graduação em Economia, engenharia ou administração com sólidos conhecimentos analíticos. Pós graduação em Marketing Digital (diferencial)
- Vivência no mercado B2B em empresas de serviços ou financeiras.
- Amplo conhecimento de estratégias de growth tendo apresentado resultados sólidos em rentabilização.
- Capacidade para estruturar, implementar e gerir ações de crescimento com ajustes rápidos de rota para direcionar performance
- Ter boa escrita e comunicação para desenvolvimento de materiais estratégicos e apresentações para clientes internos e externos;
- Experiência em gestão de times diretos e indiretos
- Excel (avançado): análise de dados, modelagem, dashboards, fórmulas complexas, tabelas dinâmicas, gráficos e automações simples.
- PowerPoint (avançado): construção de apresentações estratégicas, visuais de impacto, estruturação lógica de análises e storytelling visual.
- Inglês avançado (desejável);
- Conhecimento de OKRs
Principais responsabilidades:
- Propor ações de atração de demanda qualificada via PLG, acionando alavancas internas e externas, tangibilizando valor para crescimento acelerado
- Desenvolver estratégias e ofertas de aquisição e engajamento para gerar demanda e nutrir até o momento da venda, encurtando cada vez mais a jornada;
- Estruturar o funil de vendas e acompanhamento, com gestão ágil e precisa dos resultados e entendimento da origem (campanhas de mídia paga, e-mail marketing, busca orgânica, etc.) da demanda qualificada;
- Rastrear e analisar os resultados (KPIs) por campanha, origem, canal, conforme funil de vendas estruturado;
- Desenvolver novos modelos de negócio para impulsionar crescimento;
- Executar testes A/B e otimizar fluxos da jornada, impulsionando a capacidade de nurturing e convencimento de potenciais interessados que têm fit com os produtos da empresa;
- Desenvolver e gerenciar um time de alta performance.
- Atuar no alinhamento da proposta de valor das ofertas, convertendo atributos técnicos em JTBD que façam sentido para o cliente, ressaltando nossos diferenciais de geração de valor;
- Alinhar toda a comunicação das ofertas de acordo com as dores de cada segmento de acordo com a jornada de compra, da aquisição à retenção;
- Elaborar cronogramas, e acompanhar e apresentar projetos;
- Realizar mapeamento de mercado-alvo, segmentação, personas e implementar estratégias de go-to-market juntamente com as áreas envolvidas;
- Conduzir análises de mercado, análise de fit e dimensionamento de potencial de penetração de soluções.
- Realizar estudos de Next Best Offer (NBO) e Next Best Action (NBA)
- Construir e otimizar funis de growth, incluindo aquisição, ativação, rentabilização e retenção de clientes.
- Elaborar funis de conversão por etapa da jornada, gerando insights estratégicos para decisões comerciais e de produto.
- Capacidade de transformar dados em insights acionáveis e direcionar decisões de negócio.
- Gestão de projetos complexos
Additional Information
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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