Senior Sales Engineer

Esta posición es responsable del soporte y las ventas de los productos de Eaton en la región Andino Norte a los clientes existentes y potenciales nuevos clientes. Esta posición es responsable de soportar técnicamente, planificar, coordinar y ejecutar la estrategia de ventas en el segmento de todos el portafolio de Eaton que aplique en aplicaciones de su vertical.

El Datacenter Sales Engineer tiene la responsabilidad de lograr los objetivos de ventas asignados consistentes con las expectativas de un experimentado ingeniero de ventas profesional en los diferentes países de la región Andino Norte (Colombia, Ecuador y Venezuela). Esta posición es el principal responsable de ejecutar la estrategia comercial dentro de los usuarios finales con esfuerzos mancomunados con los Integradores y Distribuidores. El Ingeniero de Ventas deberá tener amplio conocimiento tanto de la zona del Mercado, como de la competencia. El principal objetivo del cargo es soportar toda la vida del negocio desde su generación, soporte técnico-comercial, consultoría, cierre y acompañamiento hasta la satisfacción final del cliente.

Additional Information:

FUNCIONES ESENCIALES:

• Ejecutar la estrategia comercial definida por el Gerente del segmento de Industria
• Soportar técnica y comercialmente la detección de oportunidades en lo clientes.
• Apoyar a el equipo de GT y ofertas en la elaboración de las ofertas a nuestros clientes.
• Acompañar a los clientes desde la detección de la oportunidad hasta la entrega a satisfacción del cliente.
• Cerrar ventas basados en una sólida comprensión del proceso de ventas.
• Habilidades demostradas para posicionar a Eaton en un lugar preferente en el Segmento
• Proporcionar conocimientos técnicos sólidos acerca de los productos/servicios de la línea de productos de Sistemas de Respaldo, Calidad y Distribución de Energía.
• Respaldar los requerimientos de los usuarios finales en el segmento Distribuida en todas las líneas de productos de Eaton en Andino Norte con el objetivo de optimizar el volumen de ventas y la combinación de productos.
• Brindar soporte técnico-comercial de productos a distribuidores e integradores, y otras funciones que le sean asignadas por el Gerente de Ventas en el segmento.
• El candidato deberá demostrar habilidades de automotivación, comunicación y trabajo en equipo.
• Las funciones principales incluyen: interpretación precisa y oportuna del plan y las especificaciones, cotización y soporte técnico, comunicación asertiva con los clientes para facilitar la resolución de problemas.
• Identificación proactiva de ventas potenciales, seguimiento a pedidos.
• Proporcionar informes necesarios solicitados por la Gerencia en tiempo y forma.
• Crear y llevar a cabo sesiones de capacitación formales e informales, incluyendo el personal de Eaton, personal de los distribuidores y clientes finales con todas las tendencias del segmento.
• Trabajar con los usuarios finales y consultores en el área y segmentos asignados en Eaton que estén orientados al portafolio de EATON.
• Asistir a los más importantes Consultores de Ingeniería para proyectos en el segmento asignado.
• Construir relaciones asertivas con clientes clave para mejorar el volumen de ventas y servicio al cliente.
• Evaluar soluciones efectivas con base en las necesidades del cliente con el propósito de sugerir las customizarlas a la medida para ser costo-efectivos.
• Mantiene en perfecto orden y aseo el sitio de trabajo.
• Conocer y cumplir las políticas y procedimientos internos y de seguridad de la Compañía.
• Cumplir las normas, reglamentos e instrucciones del Sistema de Gestión en Seguridad y Salud en el Trabajo de la compañía.

Qualifications:

Educación: Estudios superiores en Ingeniería Eléctrica, Electrónica o carreras afines.

Formación: Servicio al Cliente
Buenas habilidades de comunicación en español (inglés deseable - Inglés 80%).
Negociación

Experiencia requerida:
Más de 5 años de experiencia relacionada con el sector industrial.

Experiencia trabajando con sistemas de distribución eléctrica.

Conocimientos o experiencia en eficiencia energética (energy efficiency).

Deseable:

Sistemas de Respaldo, calidad y distribución de energía, como también conocimientos sólidos en protocolos de conectividad.

#LI-RS6

Skills:

Habilidades:
• Capacidad de Análisis
• Compromiso organizacional
• Relaciones interpersonales
• Responsabilidad
• Servicio al cliente
• Resiliencia
• Pensamiento crítico
• Flexibilidad al cambio
• Gestion

Additional Information:

INFORMACIÓN ADICIONAL:

Comunicación

• Interna: La comunicación deberá ser eficiente y eficaz con los departamentos internos de la corporación como Servicio al Cliente, Gerencia de Proyectos, Finanzas, Marketing. RRHH, Logística & EHS e inclusive fábrica si es necesario.
• Externa: La comunicación deberá ser eficiente y eficaz con los stakeholders del segmento, entre algunos: los clientes finales, Distribuidores, Integradores y Resellers.

Condiciones de Trabajo

El lugar de trabajo será principalmente en oficina comercial y sede administrativa y bodega, sin embargo, también se deberá visitar los sitios del cliente transversalmente en todos los segmentos de mercado, donde se tendrán riesgos intrínsecos de cada uno.

Decisiones del Puesto

• Modelos de negociación con clientes finales, distribuidores, integradores y resellers.
• Soluciones optimizadas para las necesidades en toda la línea de clientes.
• Derivar oportunidades de negocio a los distribuidores e integradores según criterio y correspondencia.
• Utilizar los recursos de inventario de los distribuidores en las oportunidades detectadas según sea conveniente y derivarlos según corresponda.