La division électrique d'Eaton recrute un Key Account Manager Distribution EWS (Electrical Wholesalers) H/F
Eaton aide ses clients à répondre à la demande mondiale d'électricité en améliorant l'efficacité et la continuité du service, tout en respectant les exigences réglementaires et en assurant la protection des biens et des personnes.
Le portefeuille d'Eaton comprend une large gamme de solutions, des disjoncteurs aux tableaux électriques, en passant par les commandes de machines. Nous proposons également des solutions complètes d'alimentation de secours et de protection contre les surtensions, offrant une continuité de service maximale.
Dans les environnements dangereux, Eaton contribue à la protection des personnes et des biens grâce à des équipements spécialisés tels que des boîtiers antidéflagrants et des systèmes de signalisation. Notre offre est complétée par des services d'ingénierie et de support.
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Vos responsabilités :
En tant que Responsable Grands Comptes EWS (Electrical WholeSalers), rattaché(e) au Responsable National des Comptes Clés, vous êtes chargé(e) de :
- Élaborer et proposer la stratégie commerciale pour chaque compte clé dont vous avez la charge
- Concevoir des fiches clients détaillées (organisation, potentiel, opportunités/risques, plans d'action, business case)
- Négocier et déployer les contrats de partenariat en accord avec les processus Eaton
- Établir et gérer un budget de vente optimal en termes de marges et de rentabilité
- Définir et mettre en œuvre des plans d'action alignés sur la stratégie d'Eaton
- Vous consoliderez et analyserez les données marchés, les organigrammes clients et la gestion administrative des comptes.
Vous négocierez et déploierez les accords-cadres, la politique tarifaire, les plans d'offres et de référencement produits/solutions.
Vous coordonnerez les services Eaton avec ceux des clients, et assurerez la communication avec l'équipe EMEA en charge des Comptes Stratégiques.
Vous mobiliserez et coordonnerez l'ensemble des ressources (force de vente, marketing, BU, services) pour atteindre les objectifs de vente fixés.
Profil recherché :
- Formation supérieure (BAC+4/5) à dominante commerciale ou technique (électrique ou industrielle), complétée par une spécialisation commerciale reconnue
- Minimum 10 années d'expérience couronnées de succès dans les ventes stratégiques B2B
- Connaissance approfondie des marchés et du positionnement concurrentiel de notre offre distinctive
- Excellentes compétences de négociation éprouvées dans des environnements complexes
- Maîtrise courante de l'anglais, indispensable pour interagir avec nos clients internationaux et en interne
Votre force de conviction :
- Capacité avérée à prendre du recul et à adopter une réflexion stratégique pour concevoir des solutions sur-mesure
- Talent éprouvé pour influencer et convaincre les décideurs jusqu'au plus haut niveau (Top leaders)
- Solides compétences en communication et excellentes qualités relationnelles
- Aisance orale et sens de la présentation vous permettant de vous exprimer avec impact
- Véritable entrepreneur(e) commercial, vous savez allier cette vision stratégique à une approche consultative pour répondre parfaitement aux enjeux business de nos plus grands comptes.
- Doté(e) d'un sens aigu du service client et d'un leadership naturel, vous mobilisez et coordonnez avec succès l'ensemble des ressources internes (force de vente, marketing, expertise technique, etc.) pour atteindre vos objectifs ambitieux de développement.
Avantages Eaton :
- Intéressement
- Mutuelle familiale
- Titres restaurant (9€)
- Politique Télétravail
- 12 RTT par an
- Des produits renommés : Nos produits sont reconnus pour leur qualité exceptionnelle et leur fiabilité
- Une clientèle estimée : Notre base de clients comprend d'éminents leaders de l'industrie qui font confiance à notre expertise
- Des opportunités de carrière : Nous donnons la priorité aux promotions internes, offrant aux membres de notre équipe des possibilités d'ascension professionnelle.
Les candidats qui postulent à ce poste seront soumis à une vérification de leurs antécédents
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
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