Eaton's EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Ingeniero de Ventas Oil & Gas.
What you'll do:
FUNCION PRINCIPAL
Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para GEIS Mexico mediante la identificación de las necesidades de los clientes (cliente final, EPC, contratistas y firmas de ingeniería), la preparación de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.
FUNCIONES ESENCIALES:
• Gestionar la relación con los clientes mediante la identificación de necesidades y la proporción de apoyo técnico de ventas que asegure el crecimiento del negocio.
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• Gestionar las solicitudes de cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones y Canales, asegurando que cubran con todos los requisitos comerciales y técnicos en base a la identificación de las necesidades de los clientes.
• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC's (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
• Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos y soluciones en campo, en instalaciones locales y foráneas de clientes finales.
• Coordinar con los Ejecutivos de Cuenta clave la revisión de contrato de las órdenes de compra de los distribuidores, con el fin de dar cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS (cotizaciones y/o descuentos autorizados).
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, en cumplimiento con el programa de capacitación anual definido por el líder de vertical.
• Controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista cuentas asignadas y cotizaciones a través del CRM incrementando su pipeline continuamente. (Reportando el Sufficiency mensualmente de su presupuesto al líder de segmento).
• Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través de etapas tempranas en el CRM.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado vertical para el control de precios de los proyectos nuevos y en ejecución incluyendo el plan de territorio y plan de cuenta(s).
• Revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con Marketing y con los Ejecutivos de Cuenta para alineación y ejecución.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su
función.
#LI-SL4
Qualifications:
CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO:
Escolaridad: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa como Mecatrónica y/o Administración Industrial) Experiencia (años): 3 años en posiciones similares
Conocimientos técnicos:
- Inglés conversacional
- Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
- SAP R/3 (QTC)
- ISO 9001
- ISO 14001 CRM Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio) Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
- Normatividad UL, NOM NEC & IEC
Experiencia en:
Prospección
Realización de especificaciones técnicas
Venta consultiva de productos en la industria (O&G, MMM, C&I & Industria)
Negociaciones y acuerdos comerciales.
Manejo de proyectos
Relaciones estratégicas
Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton
Piensa y actúa de forma estratégica
Obtiene resultados
Responsable
pasionado
Desarrolla capacidades organizativas
Skills:
Asignación de tiempo:
- 20% Interno GEIS: coordinación de estrategia con líder de segmento, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.
- 70% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.
- 10% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.
Comunicación:
- Interna: todas las áreas
- Externa: Clientes, firmas de ingeniería, EPC's, contratistas
Condiciones de Trabajo:
Lugar de trabajo en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina en trayecto, oficinas y/o
ubicaciones de clientes.
Viaje a diferentes lugares del territorio nacional con trabajo remoto.
Decisiones de Puesto:
- Determina el tipo de especificación técnica en base a las necesidades de cada cliente
- Determina la estrategia comercial dentro de su alcance para cumplir los objetivos establecidos
- Determina el contenido de las capacitaciones técnicas
1. Comienza cada enunciado para la parte 1 y 2 con un verbo similar a las del listado a continuación:
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.