Eaton's ES GEIS CHD division is currently seeking a Gerente de ventas Vertical Industria.
What you'll do:
Establecer y gestionar la estrategia comercial del mercado vertical asignado para México mediante la coordinación, dirección y gestión de los Ingenieros de Ventas asegurando la identificación de proyectos críticos, la preparación de propuestas técnico-comerciales y el cierre de la negociación de ventas que permitan el alcance de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.
• Establecer la estrategia comercial del mercado vertical asignado en alineación con la estrategia de las áreas Comercial, Marketing, Excelencia Comercial, Finanzas, Ingeniería, etc. con el fin de asegurar los objetivos establecidos (cuotas de ventas, iniciativas críticas, rentabilidad, sufficiency, portafolio de productos, etc.)
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• Diseñar, gestionar y modificar los planes de venta, para el segmento de vertical asignado, dentro de los usuarios finales, EPC, firmas de ingeniería y contratistas.
• Definir y validar "presupuestos/forecast" de ventas del vertical asignado y asegurar que se brinde información dentro del rango de variabilidad establecida por la compañía para el proceso de SIOP(Sales, Inventory and Operations Planning).
• Gestionar el Pipeline del CRM para el segmento vertical asignado y reportar el "sufficiency" mensual de su presupuesto
• Gestionar e impartir cursos técnicos para la especificación de productos GEIS con firmas de ingeniería, EPC's y clientes y/o usuarios finales.
• Asegurar la ejecución de estrategias de promoción de nuevos productos a través de los Ingenieros de Ventas
• Participar en las reuniones internas QBR (Quarterly Business Reviews) involucrando al equipo de liderazgo para solicitar el apoyo necesario y mostrar avances sobre la estrategia.
• Gestionar la relación con los clientes mediante el aseguramiento de brindar respuestas adecuadas a las necesidades de los clientes por parte de los Ingenieros de Ventas e intervenir dando solución a requerimientos que sobrepasen las responsabilidades de los Ingenieros de Ventas.
• Validar la realización de especificaciones técnicas y cotizaciones de proyectos clave con el fin de asegurar que se conviertan en oportunidades de negocios
• Realizar visitas a clientes en campo con el fin de brindar soporte a los Ingenieros de Ventas en la identificación de necesidades, especificación técnica y brindar recomendaciones en proyectos clave.
• Realizar análisis de la competencia con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del vertical que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.
• Establecer la estrategia de gestión con la Gerencia de Canales que permita a su función y a los Ingenieros de Ventas asegurar el cumplimiento de los futuros proyectos paras las cuentas.
• Desarrollar capacidades organizativas dentro de su equipo de trabajo con el fin de fomentar el desarrollo constante del talento, fomentar una cultura de diversidad e inclusión, mejorar el sentido de pertenencia del personal y alcanzar objetivos organizacionales.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
#Li-SL4
Qualifications:
Escolaridad: Licenciatura concluida en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica, Industrial
Años de experiencia: 5 años experiencia en posiciones similares
Conocimientos técnicos:
Ingles conversacional
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
SAP R/3 (QTC)
ISO 9001
ISO 14001
CRM
Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
Skills:
Experiencia:
Venta consultiva de productos en la industria (alimentos y bebidas, automotriz y manufactura).
Manejo de proyectos.
Relaciones estratégicas.
Gestión de equipos
Manejo del proceso de SIOP
Negociación
Manejo de Pipe line CRM
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.