Gerente de Contas OEM

A Eaton está buscando por um(a) Gerente de Contas - OEM, para atuar de forma híbrida, em Valinhos.

Anexe seu currículo atualizado em PDF ou WORD no campo indicado.

Se você é um candidato interno (#E), a candidatura deve ocorrer através do Eaton Jobs (Intranet > Joe > EatonJobs)

What you'll do:

Resumo do Cargo

Essa posição é responsável por impulsionar o sucesso da unidade de negócios do segmento automotivo (PassCar e Pick-ups), bem como suportar a transformação da industria explorando novos nichos de negócio e eletrificação veicular. É responsável por gerenciar os negócios entre Eaton e cliente, alavancando novas oportunidades e garantindo a manutenção sustentável dos negócios atuais em consistência com os planos, objetivos estratégicos e crescimento da região. É responsável ainda por apoiar e participar da Gestão Estratégica dos Clientes em uma base local e exportação; Lidera demandas e recursos internos da organização de modo a garantir informações precisas, assertivas e em tempo correto para que os planos, objetivos e decisões estratégicas sejam tomados pela alta liderança com segurança e alto grau de confiança para o sucesso.

1. Promove as soluções Eaton de maneira adequada e que atenda às necessidades dos clientes posicionando a Eaton como fornecedor preferencial e de valor para cada um de nossos clientes.
2. Desenvolve relacionamentos em todos os níveis internos da organização, incluindo engenharia, manufatura, financeiro além de lideranças locais.
3. Atua como líder, reunindo e analisando informações apropriadas para desenvolver, compartilhar e aprovar estratégias adequadas com todas as áreas alta liderança.
4. Persegue oportunidades em clientes OEM através da forte presença e relacionamento com influenciadores e decisores de áreas-chave, antecipando os principais pontos estratégicos para conquistar e sustentar negócios lucrativos.
5. Apoia e participa das definições de oportunidades locais, fazendo parte da Estratégia de Crescimento, compartilhando informações locais.
6. Gerencia ferramenta de gestão de clientes CRM (C360/Salesforce) com todas as oportunidades de crescimento de maneira sistemática e rigorosa.
7. Lidera e monitora o processo de cotação através de coordenação de equipes, liderança de reuniões, análise crítica, alinhamento dos resultados esperados, timing, visibilidade e consequentemente, informações confiáveis, precisas e estratégicas para submissão à aprovação da liderança.
8. Assegura que os negócios atendam às expectativas em termos de resultados através das condições de venda (preço, produtividade, prazo de pagamento, embalagem e investimentos), negociações de recuperação de preços, desenvolvimento e gerenciamento de LTAs, suporte às questões financeiras (atrasos, débitos, retroativos, etc).
9. Ser a principal interface com os clientes, facilitando negociações entre todos os departamentos como logística, qualidade, engenharia, SCM, gerenciamento de programas, estratégia de produto, marketing, etc.
10. Analisa criticamente contratos, ordens de compra, termos e condições gerais e / ou qualquer outro documento de modo a garantir as melhores condições para o negócio.
11. Negocia descontinuidade e/ou substituição de produtos para melhorar o nível das tecnologias de mercado e agregar produtos que agreguem mais valor ao cliente possibilitando a manutenção da competitividade dos clientes e da Eaton.]
12. Suporta os processos de planejamento financeiro de previões de venda e planejamento estratégico.
13. Assegura que o Código de Ética da Eaton se aplique a todos os clientes.

• Bacharel em Engenharia, Administração, Economia, ou áreas correlacionadas.
• Sólida experiência profissional na área.
• Conhecimento técnico de produtos.
• Experiência em indústrias, preferencialmente na indústria automotiva, em áreas como Engenharia, SCM, Finanças, Logística, Manufatura ou outras áreas relacionadas ao negócio.
• Inglês avançado.

• Power BI.
• Oracle.
• C360/Salesforce.
• Experiência com válvulas.
• Experiência no setor automotivo e/ou montadoras.

• Estilo de liderança para conduzir e implementar mudanças
• Relacionamento interpessoal
• Foco nos resultados
• Proatividade
• Visão estratégica de negócios