Coordenador(a) de Vendas Regional

• Liderar equipe de vendas, desenvolvendo oportunidades de negócios atraentes por meio da expansão do portfólio de produtos, modelos de comercialização inovadores e penetração em novos clientes e mercados.
Responsável por gerenciar equipe para atingir as metas de vendas mensais estabelecidas no plano, bem como, garantir a lucratividade.
• Atuar como mentor para a equipe
• Implantar processo de revisão de relacionamento com o cliente.
• Resolver reclamações de clientes
• Desenvolver e propor estratégias específicas do cliente
• Desenvolver e gerenciar o relacionamento com o cliente
• Colaborar com a liderança sênior no crescimento e estratégias e na condução de soluções técnicas diferenciadas para o cliente
• Garantir a implementação da estratégia de portfólio de produtos AFM no campo
• Buscar profundamente o conhecimento e a inteligência do negócio e da concorrência;
• Impulsionar a inovação no mercado
• Desenvolver sinergias entre unidades de negócios globais

Responsabilidades do cargo
• Visitar os clientes, criar uma abordagem de inteligência do cliente, analisar dados e propor ajustes de estoque do cliente, mantendo nosso produto sempre disponível para o mercado.
• Monitorar concorrentes no mercado
• Manter a estabilidade e harmonia dos canais de venda das variedades, buscando o melhor preço para o usuário final
• Implementar alternativas criativas para compensar as instabilidades da economia, ambiente altamente competitivo, envelhecimento da frota e penetração não genuína.
• Identificar e desenvolver estratégias para penetrar em mercados, segmentos e clientes atrativos e não atendidos
• Implementar campanhas de clientes
• Implantar iniciativas de lançamento de produtos no mercado.
• Garantir o planejamento e execução dos processos de inteligência de mercado, incluindo a consolidação do planejamento estratégico, cenários de demanda de produtos, análise da concorrência, análise de pesquisas de mercado e monitoramento das condições de mercado.
• Fornecer informações de mercado oportunas e precisas para análises de negócios / operações, PP, SP, RF
• Fornecer o alinhamento das iniciativas de excelência da função de pós-venda para promover ciclos de melhorias nos processos-chave de vendas, aumentar a produtividade geral, apoiar estratégias de crescimento e garantir total conformidade com os processos corporativos.
• Fornecer o alinhamento do processo de gerenciamento de pedidos com os requisitos do cliente, garantindo que as necessidades sejam atendidas de maneira oportuna e precisa. Fornecer orientações sobre design de sistema e melhorias para desenvolver ferramentas de gerenciamento de pedidos, principalmente ERP Order Center.
• Desenvolver medidas essenciais de desempenho, estabelecendo sistema de relatório e processo para avaliação.
• Contribuir para análises periódicas do portfólio de produtos e serviços, com base nas necessidades e tendências do mercado, a fim de maximizar as vendas potenciais do VGSA e o envolvimento do cliente com a Eaton.
• Ter conhecimento suficiente da complexidade dos impostos e taxas brasileiras.

Qualifications:

Formação
Administração de Empresas / Engenharia / Marketing / Economia ou áreas relacionadas

Ter atuado no mercado de reposição automotivo (Carros de Passeio/Veículos comerciais e Agrícola).

Conhecimento técnico
Conhecimento de mecânica automotiva pesada, conhecimento produtos Eaton e seus mercados

Skills:

Liderança - Gestão de equipe de vendas
Compreensão das necessidades e processo de tomada de decisão
Visão de negócios
Competencia de Negociação
Mentalidade de Inovação
Conceitos das ferramentas de marketing, finanças e ciclo do valor
Naturalmente voltado a busca de resultados, mudança e adaptabilidade
Capacidade de comunicação interpessoal e presença profisional

#LI-RS6