Job Description :
Diageo es el líder mundial de la industria de bebidas alcohólicas, y en Bogotá estamos buscando al mejor talento para nuestro equipo de ventas.
Si tienes experiencia en ventas en campo, encaminado a desarrollo comercial de clientes (bares/antros/restaurantes) con habilidades de Relacionamiento Personal, Negociación y Liderazgo, ¡Aplica!
Esta posición es de venta a campo, en el día a día es necesario hacer visitas a clientes de la zona y hacer presencia en activaciones nocturas cuando sea necesario.
Porpuse:
- Responsable de la ejecución brillante y sobresaliente al 100% (Zona/canal), incluyendo el desarrollo y relacionamiento de clientes con JCP
- Provee a la organización insights y learnings de la ejecución en el trade
- Habilita, inspira y desarrolla al equipo de fuerza de ventas para lograr sus resultados
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Top Accountabilities:
Commercial Plan:
- Provee los insights y leanrings dentro de proceso de planeación en el OnePlan
- Input de viabilidad de clientes con acuerdo y Kpis relevantes
- Lidera la agenda de cocreación de los clientes TOP con acuerdo asegurando un Customer value preposition.
- Promueve el desarrollo de la agenda de responsabilidad social y consumo responsable en los planes conjuntos con cliente.
- Negociación de JCP clientes TOP
- Trade visits
- Comunicar al CP&A el calendario de JCPs cocreado con el cliente para su medición
- Captura de oportunidades de crecimiento o cierre de Gaps vs plan
- QBR con clientes Pareto
- Asegura el input para una segmentación adecuada
- Tráficos ad-hoc con agencias y FFVV (Incluye Digital)
- Ejecución Brillante de la película de éxito OTIF 100%
- Lead and engage trade visits
Digital Plan:
- Intervención y soporte de los espacios digitales de los clientes para impulsar consumo (Eje: Redes sociales)
Performance Management:
- QBR con clientes Pareto
- Proveedor de Learnings & Insigths, identificando necesidades y barreras del cliente/consumidor.
NRM:
- Post M&E para actividades de JCP
- Administración y control de inversiones a su cargo (TS/A&P)
- Evaluación Metricas digitales donde aplique.
Worker Type :
Regular
Primary Location:
Bogota - IMC
Additional Locations :
Job Posting Start Date :
2024-04-17