National Account Executive Organized Trade & Sponsorship

Job Description :

Sobre nosotros

Diageo es la compañía de bebidas premium líder en el mundo con una destacada colección de marcas, como Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, J&B, Tanqueray y Guinness. Nuestro propósito: celebrar la vida, todos los días, en todas partes, tiene un papel importante en nuestra empresa, para nuestra gente, nuestra diversidad, nuestras marcas, en cómo nos desempeñamos y cómo creamos valor compartido.

Nuestra ambición es crear la empresa de productos de consumo con mejor desempeño, más confiable y respetada del mundo. Para lograr esto, necesitamos al mejor talento del mundo.

Estamos buscando personas con creatividad, audacia y un sentido de propósito para llevar a Diageo y nuestras marcas pioneras atemporales al siguiente nivel.

• Realizar la planificación operativa de las cadenas de Hostelería Organizada de la cartera gestionada, cumpliendo con el número de visitas semanales y con los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada visita.
• Realizar la planificación operativa de los eventos, festivales y puntos estratégicos de la cartera gestionada, cumpliendo con los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada visita.
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y los directores de compras, directores de operaciones, directores de marketing, directores de patrocinios, producción y responsables de barras de su cartera de clientes.
• Impulsar la venta y visibilidad de nuestras marcas en las cadenas gestionadas mediante acuerdos y colaboraciones con cada uno de ellos, con el objetivo de conseguir incrementar la rotación de nuestros productos en el mercado, acorde a la estrategia y plan comercial.
• Ejecutar de forma brillante los planes comerciales de HO y 3rd Space a nivel nacional para el logro de los objetivos de negocio, consiguiendo el mayor impacto de visibilidad de nuestras marcas conquistando nuevas ocasiones de consumo en base a las contrapartidas acordadas con cada uno de ellos.
• Asegurar y ejecutar brillantemente los Planes de Activación indicados en su cartera de clientes.
• Realizar eventos y promociones en los PDV más relevantes de la cartera gestionada, aprovechando al máximo los recursos y la inversión destinados a ellos.
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana / mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurando se interactúa en todos los niveles del Punto de Venta de Hostelería (revisión de negocio, seguimiento Acuerdos de Hostelería e interacción con los directores de compras/operaciones de cada cadena, con los directores de F&B de cada espacio y revisión y seguimiento del cumplimiento de contrapartidas negociadas con cada evento/festival)

• Alto conocimiento del sector de la hostelería, preferentemente con experiencia en la gestión de grandes cadenas de restauración organizada.
• Alto conocimiento del sector de eventos, valorando la experiencia gestionando patrocinios
• Habilidades de negociación avanzadas
• Pasión por las ventas y ganas de crecer en el sector de bebidas espirituosas
• Capacidad analítica y comercial acumen
• Carnet de conducir con validez en España
• Idiomas: inglés intermedio y español fluido

• Contrato indefinido
• Formación específica para desempeñar el puesto y coaching funcional
• Un paquete retributivo que incluye: Salario base + incentivos
• Un paquete de beneficios sociales que incluyen: seguro médico y dental, interesantes descuentos en nuestras marcas (entre muchos otros).
• Herramientas de trabajo: coche de compañía con tarjeta para gasolina, ordenador, Tablet para reporte de trabajo, teléfono móvil, etc.