Gerente de Vendas Pleno - RTC - Minas Gerais

Sobre nós

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, cada posição é uma oportunidade de transformar o mercado e, como Gerente de Vendas Pleno - RTC (Route to Consumer), você estará no centro dessa transformação. Atuando no vibrante e desafiador cenário de Minas Gerais, essa função estratégica é essencial para impulsionar o crescimento sustentável dos nossos canais de distribuição, tanto no On Trade quanto no Off Trade.

Você será protagonista na gestão de clientes-chave e na construção de novas rotas de mercado, liderando iniciativas que conectam nossas marcas icônicas aos consumidores de forma eficaz e inovadora. Com um olhar atento às tendências e oportunidades, seu papel será desenvolver e executar planos de negócios robustos, com foco em performance, visibilidade e ativações de alto impacto.

Em um ambiente competitivo e dinâmico, essa posição oferece a chance de fortalecer a presença da Diageo no mercado, criando parcerias sólidas e duradouras.

Seus principais desafios serão:

• Gestão estratégica de vendas: Responsável pelo desempenho de sell in e sell out, garantindo a fluidez e eficiência em toda a cadeia de distribuição.
• Controle de investimentos: Administração inteligente dos recursos voltados para aceleração do negócio e excelência na execução comercial.
• Visão de mercado e canal: Análise contínua do cenário competitivo, comportamento do consumidor e dinâmica dos canais RTC para tomada de decisões assertivas.
• Negociação e relacionamento: Gestão ativa da carteira de clientes, com foco em parcerias duradouras e rentáveis.
• Planos de negócios personalizados: Desenvolvimento e acompanhamento de estratégias sob medida para cada cliente, maximizando rentabilidade e escala de distribuição do portfólio de destilados.
• Gerenciamento territorial: Ativação de categorias estratégicas por segmento, otimizando a presença da marca em cada ponto de contato.
• Promoções e eventos: Coordenação de ações promocionais e eventos no ponto de venda, com foco em resultados mensuráveis e impacto de marca.
• Presença em campo: Visitas diárias para garantir a execução impecável dos planos e identificar oportunidades de melhoria diretamente na operação.
• Desenvolvimento de equipe: Criação e implementação de programas de incentivo e treinamentos para capacitação e engajamento dos times envolvidos.
• Execução tática e estratégica: Implementação de planos alinhados à visão da empresa, com foco em performance e crescimento sustentável.
• Ferramentas de vendas: Utilização eficaz das principais ferramentas comerciais para garantir excelência na execução e maximização de resultados.

• Experiência Comercial Relevante: Vivência em práticas de vendas, com destaque para o setor de Bens de Consumo, onde a dinâmica de mercado exige agilidade, estratégia e foco em resultados.
• Formação Acadêmica Sólida: Graduação completa, preferencialmente em áreas relacionadas a Negócios, como Administração, Marketing, Economia ou Engenharia e correlatas.
• Domínio de Ferramentas Digitais: Conhecimento avançado em Excel e PowerPoint para construção de análises, apresentações e planos de ação com impacto.
• Visão Analítica e Orientação para Resultados: Capacidade de interpretar dados, identificar oportunidades e transformar análises em ações comerciais eficazes.
• Habilidades Interpessoais e de Influência: Facilidade para trabalhar em equipe, mobilizar pessoas e construir relacionamentos sólidos com clientes e stakeholders internos.
• Gestão de Múltiplas Demandas: Capacidade de liderar diferentes projetos simultaneamente, com organização, foco e priorização estratégica.

• CNH B Válida.